太原淡季经销商如何做销售

来源：太原纵力演讲口才培训学校时间：2019/5/8 18:05:45

　　销售，说大不大，说小不小。小可做一针，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。那么在淡季经销商如何做销售呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　淡季经销商做销售的方法1、改变意识

　　首先要从意识上改变：要走出去变成“行商”。人只有动起来才能更有活力，生意只有走出去方能胜利。

　　淡季经销商做销售的方法2、改变运作团队的行动力，想到好的方法就去做

　　凡事不考试虑得十分周全才去行动，这个社会有很多的人十分有想法，却从来不敢迈出步，为什么?因为他们想得太多了，把所有可能想到的恶果都提前搬了出来，看到的都是恶果，该想的方法却一点没想到，势必不敢行动。举例说明：一个男孩追求一个女孩，如果行动前，老想着可能遭拒绝的种种画面，肯定不敢行动;如果看上之后，马上发起进攻，虽然可能被拒绝，但在进攻过程中，男孩会慢慢摸清女孩的喜好，这时投其所好，势必得手，例证说明，加强行动力，凡事只要差不多就去做，只有在做的过程中才能找到方法。

　　淡季经销商做销售的方法3、建立自己的商业“帕特农神庙”模式

　　“帕特农神庙”是一个由多根底柱支撑的庙宇，建立年代久远，经历几千年的风吹雨打，却依然屹立不倒，就是因为它是由多根支柱支撑起来的，随便抽掉几根依然不会动摇。商家的渠道就相当于支柱，如零售渠道，家装渠道，异业联盟渠道，小区渠道，工程渠道，团购渠道等等。这里要特别强调一下工程渠道，今年的零售市场下滑，很多的商家将目光转向了工程，原来有工程关系的自然是件好事，如果原来没有工程关系，靠业务员跑工程的形式基本比较难，那怎么办呢?这里只需要转变一下思路，一般提到工程，大部人想到的就是”楼盘精装工程，酒店工程，政府机关工程等“，这些工程如果没有一定的关系基础，靠业务员去跑恐怕难有成果。

　　经销商可以把眼光投向小工程项目，如：连锁餐饮机构，连锁快捷酒店，连锁型商场超市…….。别小看这些小工程，因为是连锁机构，后续会有很多后端利润，我的一个朋友就是在这一点上，思路进行了小小调整，生意就源源不断，别人在叫苦连天的时候，他正忙得不亦乐乎。

　　淡季经销商做销售的方法4、做有意义的促销

　　什么叫有意义的促销?提到促销，有很大一部人就会想到“”，他们把促销等同于，其实或打折只是促销的一个部分而己。

　　有一次在一个路边市场，见证了一次失败的促销：某陶瓷品牌经销商迫于生意惨淡，自己请广告公司策划了一场促销活动，从外面看去，拱门，红地毯，花篮等气氛还不错，活动一开始，就上场一位美女，上身居然没穿衣服，下半身也穿的很少，接下来就有一位画师开始在这位美女身上作画了，原来是人体彩绘。因为是路边铺面，路上来来住往都有人，彩绘一开始，很快吸引来了大量的人流，门外场地被挤得水泄不通。彩绘结束后，进入的是促销阶段，不到一会时间，门口原本水泄不通的人流仅剩几个意向顾客，很显然这次活动是失败的，就几个意向顾客，就算全部成交也没多少，何况不会全部成交。

　　这个例子说明了什么呢?促销是否成功与流量的质量有关，要想促销成功，必须要针对流量做许多工作，垃圾流量是不会产生销量的。

　　淡季经销商做销售的方法5、整合资源，建立平台

　　小生意人研究产品，大生意人研究人。平台就是人的集合，建立主题平台，就会聚拢对主题有兴趣的人。如“设计师俱乐部”就能把设计师聚拢在一起，他们在你的平台上活动，自然就是你的资源。在此不展开阐述。

　　只要思想不滑坡，方法总比困难多，在此仅就“淡季如何实现赢销”抛砖引玉，希望更多的商家能走出困境，实现赢销!

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