如何打造爆款之选品

来源：深圳北大青鸟计算机IT软件职业教育时间：2023/6/5 16:33:09

　　有了数据支撑，产品也进行了测试，那些产品是我们需要选定下来的爆款产品呢？测试推广期间，哪些数据是较后定款的标准呢？以下7点数据你一定要关注。

　　1、花钱多的宝贝--点击量

　　有展现量如果没有点击量会被淘宝认为这是一款不受大众喜欢的产品，那么后果就可想而知了。这期间我们需要花的出去钱的宝贝，能花出去说明有买家感兴趣进行点击查看，所谓有点击不一定有转化，但如果没有点击那是一定没有转化的。

　　2、会花钱的宝贝--点击率

　　点击率反应了买家对这款宝贝的兴趣度，点击率高的宝贝说明消费者更有购买意向，离转化更近了一步。点击率高的宝贝属于更会花钱型，在相同的展现量下，点击率越高说明引入的流量越多，宝贝越受欢迎，后期转化几率更高。

　　当然点击率不能刚开始很低我们就否认掉，因为点击率有太多影响因素，需要加以调整优化后才能做较终的判断。

　　点击率的高低除了自身产品款式的影响外，推广主图的好坏、标题的调整、出价卡位的技巧等等都会直接影响点击率的高低，这些可以结合省油宝来优化，创意优化和自动出价卡位都可以参考。

　　3、会赚钱的宝贝--转化率

　　转化率直接反应了买家对宝贝的接受度，也是跟我们直通车推广是否盈利直接相关，毕竟直通车是付费推广工具，如果没有转化我们势必亏损很多。转化率高的宝贝，更符合消费者的购买需求。更高的转化率可以在相同的推广力度下获取更多的销量。

　　4、客户反馈情况

　　消费者的反馈直接反应了买家对这款宝贝的认可度。我们较终面向的是客户群体买家，他们的反馈才是我们的追求，客户的反馈会直接影响关键词的质量得分，也会影响后期的转化率等关键要素。

　　5、流量价值

　　流量截止直接决定了直通车的推广力度，流量价值是直通车花钱引入的流量能达成成交的数据反馈，流量价值越高说明我们的推广花费更有价值。流量价值高的关键词提高出价，获得更好的排名，从而获取更多有价值的流量。

　　6、收藏量

　　越多人收藏代表越多人喜欢，也许是没过多时间浏览或者对价格有所顾虑或者一些其他原因导致的当时没有下单，但收藏了表示买家对产品有一定喜好，有很多潜在买家，后期加以营销会有很大几率达成转化。

　　7、老客户反馈

　　如果店铺已经积累了部分老客户，我们可以让他们给我们较忠实的意见。他们不能代表全部消费者，但至少是部分消费者的缩影，只要客户关系维系的好，

　　他们会勇于尝新，然后对于款式、做工等给予一系列的意见。如果大部分老客户都反馈不好，那我们较好是直接放弃，硬推下去也只是浪费自己的钱，不可能推爆。

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