如何打造爆款之选品（3）

来源：深圳北大青鸟计算机IT软件职业教育时间：2023/6/5 16:34:05

　　通过前面的数据分析，对产品的推广时间、地域，以及受众产品具备的热销属性，对于自己店铺的产品是否符合这些条件应该心里有数了。接下来就是要对自身店铺选出具备这些条件的预备款，然后进行一段时间的测试推广。在试推广阶段获取数据反馈，然后从这些预备款中筛选出主推款。

　　1.版面安排

　　①独立页面：把要测试的款式做到一个集合页面，放到导航栏，针对这些款式集中分配流量，为了测试数据有更好的参考。如果直通车有做店铺推广的，推广可以投放到这个独立页面，一周后进行数据分析。

　　②店铺首页版块：在店铺首屏海报下方策划一个版块，把要直通车测试的款放在一起，集中引流。

　　③详情页关联模板设置：为了抢在旺季前把潜力爆款测试出来，测款周期就要尽量缩短，在所有宝贝的详情页加关联产品推荐这些直通车测试款，流量集中摄取，有更多的流量数据反馈，我们才能更好的做出判断，确定下一个爆款。

　　2.直通车推广测款

　　测款过程我们日限额不用太多，因为我们目的不是打造爆款，只是测试哪几个产品具备打爆的可能，所以此阶段可以适当投放，根据自身预算，日限额两三百即可。也可以借助省油宝长尾词计划，用来测款还是比较方便的。

　　（1）选词

　　选词的途径很多，淘宝下拉框、TOP排行榜、直通车后台推荐、数据魔方全网热搜词、省油宝好词推荐等等。测款期间直通车投放不大，关键词不宜投放太多。找到有价值的关键词投放，使用流量占比比较多，相对宽泛的关键词，过于的长尾词不要投放太多，因为长尾词本身就比泛词转化率要高。测款期间如果都投放的长尾词，会影响对转化率的判断，我们后期打造爆款并不是只靠长尾词支撑。

　　（2）分时投放

　　测款费用不多，所以尽量投放，把流量低迷的时间段砍去。一般pc端的流量高峰段是上午9-11点，下午3-5点，晚上8-11点，根据类目不同也会有区别。不同的时间段设置不同的投放比例，如果所推产品基础不是很好，也可以选择流量一般的时段，此时竞争宝贝少，也许自己宝贝会有更好的表现。

　　（3）按地区投放

　　对于有季节性的产品，比如服装类目，一般都是在换季初期测款，所以如在9月份测试羽绒服，南方地区点击率就不是很好，由于天气的原因需求量还没有太多。反而北方一些偏冷地区，消费者就开始有所需求，在直通车测试期间我们就可以选择这部分地区来投放。

　　（4）投放无线端

　　目前无线端的流量有迅猛势头，很多店铺的无线流量要高于PC端，由于无线端的特殊性，相对点击率会更好。所以适当提升无线端的投放比例，能以更低的ppc获取更多流量。

　　关键词可以适当多选取一些符合移动端搜索习惯的关键词，移动关键词可以通过直通车后台手机标关键词推荐，还有手机端下拉框推荐等。

　　无线端下拉框的关键词是由中心词和属性词搭配而成，在宝贝标题优化的时候，可以添加该类关键词到标题中，增加关键词权重，获取更多流量。另外无线端的详情一定要制作，可以增加无线端的权重，提升买家浏览体验。

　　（5）关键词调整方法

　　①有阶段性的上词：关键词分批次上，比如先上十个关键词，少词好观察，可以顾及到每一个关键词的表现。把这些关键词出价到页，经过两三天的数据反馈再把较好关键词往前提，卡位到页甚至首页，然后做出去留。批关键词测试完之后，在加下一批10个关键词，如此反复测试优化。

　　②土豪法出高价烧词：这样的方法适合经验丰富的车手去操作，前提是对关键词很有研究，知道哪些关键词更有价值。找出为数不多的有价值关键词高于行业平均几倍的出价，设置好日限额去烧，一般第二天质量得分就能上去，然后再去带其他关键词。此方法风险较高，经验不足的车手慎用。

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