影响淘宝钻展回报率的15个因素

来源：深圳北大青鸟计算机IT软件职业教育时间：2023/6/5 16:31:43

　　对于淘宝卖家们而言，淘宝钻展是提升店铺流量的一个付费广告形式，但是效果好不好就说不定了，占据了黄金展位的钻展还能有效果不好一说？下面我们就来看一看影响钻展回报率的因素有哪些。

　　1、类目影响

　　类目的影响是巨大的，而且很难改变。不同的类目没有对比性。比如童装、大码女装、大型电器、家具等类目极高的ROI是普遍的，很普通的操盘手在这些类目可能做到7以上的ROI，然而做其他类目就是渣渣。而像美妆、男装、男女鞋、等类目是很难做高ROI的，纵使你技术再牛也是枉然。但这不是品牌影响力、视觉和定位、老客户维护、活动影响等都是影响因素。

　　2、产品影响

　　这个因素对ROI的影响也是巨大的，而且难以改变。我们可能会认为同一个类目，比如母婴，ROI应该是相近的，实则不然。同为母婴，如果你卖童装，只要款式和店铺日销，一般ROI都不错，2以上几乎是较低的，钻展账户不难做。但是，如果你卖的是婴儿沐浴乳、婴儿尿垫等产品，ROI可能较多做到0.5。

　　3、款式影响

　　这个也是常见的影响，尤其是在服装类目。无论直通车还是钻展，一个具有竞争力的款，很可能让我们的推广账户的ROI表现天壤之别。

　　4、预算影响

　　即使是稳定的账户，预算的增大往往带来的是ROI的降低，因为的流量是有限的。

　　5、行业原因

　　这个因素是无论如何也不能避免的，而且情况一直在恶化。行业原因无非是竞争度影响：钻展竞争因素、类目竞争因素、产品竞争因素。首先是钻展竞争因素，做了几年钻展的人都知道，钻展就像自然流量和直通车一样，竞争不断在加大，流量越来越贵。钻展竞争因素里还有一个就是活动因素，每到全网大型活动，CPM狂涨，带来的CPC和点击率的变化直接影响ROI，虽然转化率也在提升，但是多数账户转化率的提升无法弥补CPC的上涨。其次是类目竞争因素。

      一个类目有他的空白期、蓝海期、红海期。一旦一个类目进入红海期，商家为了流量刺刀见红，流量的成本将被不断抬高。较后是产品竞争因素。如某品牌内衣，本来一个账户每天投入近十万钻展预算，整店利润都不错，但是随着时间推移，做此单品的商家越来越多，价格压缩，流量成本变贵，ROI也在缩水，这是产品竞争因素的实例。

　　6、店铺发展阶段

　　店铺的本身实力的积累也对钻展的数据产品明显的影响，尤其是在标类、高客单价女装、美妆等类目。一个店铺一开始钻展已经做到了技术，ROI依然不好，而且不是以上5点因素的影响，很可能就是店铺自身实力的不足。需要店铺的品牌影响力发生质变、有一定的积累后才能有较好的ROI。

　　7、视觉因素

　　一个好的视觉可能对钻展账户甚至整个店铺的改变立竿见影。有了好的产品，还要有好的视觉，视觉反应了店铺的定位。

　　8、店铺定位

　　店铺的玩法、款式多少，直接导致店铺的推广稳定性。一个日销近20万的女装，每天0元流量很多，但推广账户数据极其难看。原因可能是店铺没有明确定位，只是不断模仿爆款、上新，韩版、欧版、日系都有。这样的店铺定向自己都是没有任何效果的，很可能较好的效果是一个款做一个计划，而且还需要不断测试。

　　9、钻展创意

　　这个因素一般影响不会太大，很多人对钻展有个误解，认为钻展较重要的是图片，如果说行业总体的话，图片的影响较多占比三分之一。图片你不能太烂，很不好的图片和很好的图片相比对数据的影响肯定是巨大的。还有就是在一些标类中图片影响也比较大，比如挂烫机、电烤箱，这些类目本身就没有太多的可操作性，产品也是相差无几，图片就比较重要了。比如美妆，美妆放产品几乎很少有效果，可能文案和品牌一放点击率就是高。另外一些用钻展打造爆款的类目钻展图影响也是很大。

　　10、单品的周期

　　非标类的单品，一般都有生老病死的周期，在产品的爆发期肯定回报率更高，这个只能等，而前期的投入都是值得的。

　　11、客单价

　　客单价直接影响ROI。客单价很低的店铺或者单品一般Roi不高，我们可以通过增加购买件数、增加关联销售或者提高转化率解决。而客单价极高的店铺也往往不好做，因为高客单价造成转化率下降，人群小众。

　　12、资源位

　　13、人群圈定逻辑

　　14、操盘手的技术水平

　　15、定向

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