让新手迅速上岗的方法二、理论共实操一色

来源：太原纵力演讲口才培训学校时间：2019/5/8 18:07:44

　　如果说心理素养方面的培训是汽车产生动力所需的汽油的话，那么销售知识、产品知识、实操训练方面的培训则是保障这辆汽车高性能行驶的构成零件，而铸造这些零件的原则是：除了精美更要实用!

理论共实操一色首先是培训内容和培训方法要实用要适合实际操作，培训新人忌将营销理论照本宣科或草率了事。培训经理如果不用点心思将如何开发客户如何维护并提升市场讲深讲透的话，很可能会将培训成果弄成“夹生饭”，而这些对业务半生不熟只知大致方向而不知操作细节的新人又怎么能迅速胜任工作岗位呢?

在这方面，的经验是结合产品特点和渠道特性将传统分销渠道、KA渠道、工程直销渠道的开发与提升工作分成几个章节向新人讲授，而且还要根据市场发展的不同时期在培训内容上也做出相应的调整。这样，新手在培训结束之后基本上就能在实战中操作了(有关内容可以参考《传统代理分销渠道的开发》一文)。

　　值得注意的是，在讲授销售礼仪时也要讲究实用性。不知是社交礼仪容易讲授还是培训师销售实战经验不足，在培训工作中很多人都喜欢往社交礼仪方面讲授如何做销售，但这套很多时候都用不上，因为我们的目标客户群还没达到凡事都要讲究礼仪这个水平，过多的礼仪有时反而会因为不合客户口味而让客户产生厌恶感。

　　当然，培训方法的实用性也很重要，在培训的时候既不能把良药弄得苦口也不能绣花太多中看不中用，无论是专题讨论还是现场演练都必须要和培训目标保持一致。

　　要使新人迅速上手，光靠老师讲授还不够，培训的诀窍更在于高强度的实战训练。一般的做法是采用“理论及技巧培训学员上阵实操交流总结强化演练并培训新的内容老师或业务示范实操”的方式实施强效培训的。这样边学边做，学员既可以将理论与实操结合起来学以致用，又可以在演练过程中观察到学员工作和学习的态度及悟性，做到因材施教对症下药，同时也有利于筛选人才。哪些人适不适合做销售，能不能胜任岗位试多几次就完全可以做出判断。

　　学以致用，学的目的就是为了运用，要使新手能尽快的做出业绩，那首先就让自己的培训尽可能的务实一些吧!

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