广州淘宝直播培训基地哪里口碑好
来源:广州星熵时代直播电商培训学校时间:2023/8/28 8:38:07
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我们的优势
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源于百年经典,18年磨砺,从训练理念、方式,到原则,都成熟科学合理。
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淘宝直播培训教程
直播运营课表
01
直播前分析人群
人群分析定直播方向
开了直播不知道运营方向,改了话术做了活动还是没有成交,这是很多商家都在困扰的问题,而是事实这些商家在直播前忽略了一些问题,你想要什么样的粉丝?你能吸引到什么样的粉丝?
分析目标人群是直播的前必须要做的事,它决定了直播间装修、主播人设、产品卖点,脚本流程、直播运营方向等等。
目前市场中主要的人群特点和指导分析生意参谋直播数据,让还未开始直播的商家形成分析思维,定好直播方向,帮助已有直播的商家提升直播间人群渗透力、停留时间、互动性。
02
店铺直播前的准备
直播前需要准备什么
流量是留给有准备的人,只有根据目标人群分析的结果,去准备充足的商家才能迎来流量的爆发。
许多商家认为,主播只要了解产品就可以开播,结果往往却是说了几个小时的产品,只有寥寥几位在线。
那么商家们需要确定好哪些事情才算是准备好?
4个方向:直播间定位、主播人设、脚本策划、服饰妆容。
直播间定位
分为营销型、品宣型。商家们要根据直播间的方向、目标人群、直接定位阶段去定位。单价高、品牌力不强的产品更需要种草,需要品牌和文化输出。
主播人设
关于人设艾米老师主要提了三点:划分人设、匹配人设、挖掘人设。
需要根据专业、性格、颜值等方面划分主播人设,根据行业、产品、目标人群不同,划分店铺需求人设,匹配合适的主播比主播本身专业与否更重要。
脚本策划
确定目标,设计玩法,规划产品,制定细节是脚本的要素,每场直播都有自己的目的,转粉、互动率、品宣、种草等等。根据或单个或组合的目标,设计玩法、规划产品,这些细节都是需要直播运营细细推敲、分析才能提交出一份完整的脚本策划。
服饰妆容
直播间装饰和主播的服饰妆容是较体现的品牌的方面。干净整洁的画面、精致的妆容总能吸引到更多的人。不过根据品牌、产品、活动目标来搭配会更容易让粉丝带入场景。
03
如何选主播?
商家如何选主播?
开播之初,主播的选择往往是让商家们较“头秃”的事情。
04
打造直播间
直播间如何打造?
对于中小商家来说,适合的场景比精致的场景更重要。
直播间相比于视频和,优势在于同一产品能挖掘不同的人群,将产品应用到不同场景,再用产品举证,打动消费者,并增加及时互动,增加消费者购物欲望,减少思考时间。
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