说服别人买保险的技巧

来源：北京席朗口才培训学校时间：2021/8/19 13:07:12

　　说服别人买保险的技巧?跟随北京席朗口才培训学校小编学习一下!

　　1.说差异

　　很多人认为保险是一种普通商品，不但可以讨价还价，还可以等到需要时才购买，这是一个错误的想法。

　　保险是一种特殊的商品，几乎找不到替代品，在出了事故或者生病的时候才想买保险，往往为时已晚。

　　2.说困境

　　比如，从前有一个富裕人家，家境殷实，却因为一个家庭成员生病而负债累累。

　　实际上，小风险带来的损失我们通常都能承受和解决，但大风险往往会带来灭顶之灾，这些都要靠保险来解决。

　　3.说守富

　　有些富人只要手中有闲钱，就一定会去买一些股票或外汇，希望能使自己的财富增值较大化。然而，高收益的背后也孕育着高风险，一旦“失手”，自己将来很可能会失去生活的依靠。

　　根据保险专业人士解释，养老金本身就是专款专用的。把用于养老的资金投入到风险市场的做法，不能称之为养老金。

　　其实，家庭资金也有分类：有的用来现金支付，有的专管财富增值，但养老金是一家人应守的财富底线。

　　4.说社保

　　社保是每个单位为职工参保的社会保险，它当然有用，但不能代替商业保险。打个比方：寒冷的冬天，在屋子里，我们可能只穿一件毛衣就足够了，但是如果想出去，就得穿件外套。

　　社保就相当于那件毛衣，维持着较起码的安全。但商业保险，相当于那件遮风挡雨的外套，维持着生活质量。

　　5.说保值

　　房屋和汽车作为小康生活的重要组成部分，确实是衡量富裕的重要标准之一。

　　但商品可以分为两类：一类是通常要购买的趋利商品，如洗衣机、空调、房屋、汽车等;另一类是避害商品，如防盗门、头盔、保险等，这类商品是人人都需要的。

　　购买一辆汽车一般需要几十万元，而购买保险只需要几千元，却较多可保障几十万元的个人利益，由此可见，其购买权更是高于其他物品。

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