说服技巧：让对方扮演高尚的角色

来源：济宁新励成成人口才培训机构时间：2021/8/31 16:36:22

　　让对方扮演高尚的角色，是很重要、很常用的说话技巧。人们都希望自己拥有高尚的品德，比如大度、善良、大方等，利用这一点，让对方扮演高尚的角色，让对方产生一种要使自己的行为与你对他的评价相一致的欲望，从而改变或影响对方的言行，得到自己想要的结果。

　　每个人都很容易受到别人所给他的“角色”影响，比较喜欢别人给与的高尚角色，从而使自己的自尊心得到满足，于是不得不按照你给他设计的“角色”去行动。

　　说话技巧案例：秦始皇与大臣中期发生了激烈的争论，但没有争赢，而争赢了的中期竟然一句客套话都没有就大摇大摆地走了。

　　争强好胜的秦始皇觉得自己脸上无光，不禁勃然大怒。秦始皇的暴戾专横是出了名的，他要杀一个臣民就像捏死一只蚂蚁那么容易。因此，许多大臣都为中期捏了一把汗，这时候有个大臣想救中期，于是赶忙出来打圆场。

　　他对秦始皇说：“中期这个人是个蛮人，性子生得这么倔，幸亏遇上了你这样豁达宽容的明君，要是遇上桀、纣那样的暴君，那他肯定要被杀头的，但是，你作为一国之君，如果这样好动怒，岂不有失你的英明吗？”秦始皇听了，心里美滋滋的，也就不再把那件事放在心上了。

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