说服技巧：先抬高对方

来源：济宁新励成成人口才培训机构时间：2021/8/31 16:35:40

　　抬高别人区别于阿谀奉承、讨好卖乖的庸俗之言，它必须是针对对方的实际，把好话说圆，给人以真诚感，令对方心悦诚服，因此，它是人际交往中的常用的说话技巧。

　　人人都希望被尊重、被赞美，要想改变一个人某方面的缺点，你要表示出他已经具有这方面的优点了，那么他就会顺着这个观点往好的结果行事，如果你想说服一个人改变自己的想法，就应该先肯定对方的想法，给对方一些赞美，此后，他会格外珍惜这份肯定，从而会不断激励自己要做得更好。

　　你若要在某方面去改变一个人，就把他看成已经有了这种杰出的特质。莎士比亚曾经说过：“假如他没有一种德行，就假装他有吧！”

　　有位宰相请理发师给他修面，那理发师修面修到一半时，突然停下刮刀，两眼直愣愣地看着宰相的肚皮。

　　宰相见理发师傻乎乎的样子，心里很纳闷：这平平板板的肚皮有什么好看的呢？就问道：“你不修面，却看我肚皮，这是为什么呢？”

　　“听人们说，宰相肚里能撑船，我方才看了看，大人您的肚皮不大，怎么可以撑船呢？”

　　宰相一听，哈哈大笑。“那是比喻，讲的是宰相的度量十分大，能容天容地容古今，对鸡毛蒜皮的小事从不斤斤计较。”

　　那理发师一听这话，心里的一块石头终于落了地，这才“扑通”一声跪倒在地，哭着说：“小人该死，方才修面时不小心，将大人您的眉毛刮掉了，万望大人大德大量，恕小的无罪！”

　　宰相听说自己的眉毛被刮掉了，不禁怒从心起，正想发作，转念一想：刚才自己还讲宰相的度量很大，我又怎好为这点小事给他治罪呢？于是，只好说：“不妨，用眉笔把眉添上就行了。”

　　被人抬高的感觉，能让自己的心情愉悦舒爽。所以，在说服别人的过程中，较好能抓住对方引以为豪的长处加以赞赏，必然会因此得到他的好感。要说服他、或是请他帮忙也就不再是困难了。

　　抬高别人，就是对别人的能力和品格进行美化，这是说服人必备的细节。

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