如何提升自己的销售技巧

　　提升自己的销售技巧方法一、 在进行次接触前进行调研

　　技巧的重要性：如果你了解潜在客户，你就能够根据潜在客户的个人需要和关注点来打造你接近客户产生共鸣的方法。

　　如果缺乏这个技巧：每一次冰冷的接触(实际上是每次初次拜访)都会成为打造融洽和信誉的一场苦战。

　　如何发展这种技巧：在公司内部以及网络上寻找可以的调研工具。学习并使用这些工具。

　　提升自己的销售技巧方法二、提出问题，多听少说

　　技巧的重要性：销售过程围绕的是客户的需求，而不是你必须要卖的产品。如果你无法发现需求，你什么都卖不出去。

　　如果缺乏这个技巧：你不过是嘉年华上大声吆喝企图推销产品的小贩，而不能为每层关系提升价值的销售人员。

　　如何发展这种技巧：要好奇!发现更多个人以及公司有趣的地方。人们喜欢真正关心他们和他们的工作的人。

　　提升自己的销售技巧方法三、关注高层的潜在客户，并保持经常的联系

　　技巧的重要性：发展一个大客户平均要接触12个联系人。你的时间宝贵，所以你要有技巧的开销你的时间。

　　如果缺乏这个技巧：你停止拜访一个并非不能采购，不想采购或者不像买足的客户。你输了，他们也输了。

　　如何发展这种技巧：根据可能完成销售的可能性高低来清理联系人清单。找借口停止拜访没有贡献的潜在客户。

　　提升自己的销售技巧方法四、培养内部“教练”来了解客户

　　技巧的重要性：建立一系列的联系人和帮手让你能够了解该组织机构的政策，从而提高你的产品在预算中的级别。

　　如果缺乏这个技巧：你的很多机会将会被放缓或者剔除，而你甚至不清楚是如何发生的。

　　如何发展这种技巧：帮你的客户联系人发现跟你合作将会如何推进他们的职业。然后强调你们的关系。