商务谈判时的技巧

来源：江西南昌道玖口才教育培训机构时间：2021/2/20 15:54:40

     在与别人进行商务谈判时，可根据“居家优势”的原则，选择自己熟悉的环境作为谈判场所，以便在心理上占据主动位置，提高说服力。以下是关于商务谈判有什么技巧的具体介绍，来看看吧!

　　1. 领域感

　　与其他不熟悉的环境相比，一个人在自己熟悉的环境中可以获得更好的说服效果，这是心理学上的“居家优势”。

　　根据“居家优势”的原则，选择自己熟悉的环境作为谈判场所。即使不能做到这一点，也应防止另一方选择他们熟悉的环境作为谈判场所，以避免另一方从心理上利用“居家优势”采取主动谈判。

　　2. 注意谈判座次

　　在谈判前准备工作中，除了选择合适的谈判场所外，合理安排谈判席位也很重要。

　　双方在谈判中席位的不同也将为谈判创造不同的气氛;比如谈判时使用长方形桌子，把谈判双方分坐桌子两边，便会产生浓浓火药味的对峙感。如果改用圆桌谈判桌，对峙感将大大降低，从而为谈判创造出温和积极的气氛。

　　3. 声东击西

　　声东击西的本质是一种障眼法。当谈判场上遇到许多问题时，一些谈判者会在谈判过程中不断调整议题与另一方进行谈判，不断在主要问题和次要问题之间切换，从而使谈判对手无法弄清谈判的真正意图。

　　4. 话语主导权

　　在谈判期间，即使是在讨论棘手问题，也应以积极的方式阐明要点，气势上压倒对方，或让对方不敢轻视，自然就更具有感染力。

　　另外，表现得热情很关键，另一方会认为你讲的内容有趣且值得听，以满足其自尊心，减少戒备心理。就像一个好的销售员会积极与客户交谈，逐步引导客户，并终让客户遵循自己的想法并购买产品一样。

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