如何养成好的谈判口才？

来源：珠海新励成口才培训学校时间：2020/12/28 13:56:44

　　谈判是考验口才的，不会说话的人，是一定不能谈判成功的。那么攻势策略。当谈判的一方实力较强，处于主动地位时，可以发起攻势，迫使对方作出更大让步。

　　1.软硬兼施。
　　同一谈判班子中某人扮演固执己见的顽固角色，而另一个人则扮演通情达理的老好人角色，即我们通常所说的一个唱白脸，一个唱红脸。两人一唱一和，如唱双簧，虚实难分，软硬兼施。由于人们无法对帮自己说话的“好人’产生反感，从而撤掉自己心理上的警戒线，是一种常用且很奏效的策略。

　　2.反向诱导。
　　为了说服对方接受某主张，可以提出一项恰恰相反的主张，即逆向谈判法。有的谈判对手总对对方怀疑，犹如正在闹离婚的夫妻一般。这时，就很难说服他相信自己建议的诚实性。为此，故意提出一条截然相反的建议，反而诱导对方接受先前的建议。

　　3.后期限。
　　大多数谈判，常常是到了谈判的后期限或临近这个期限才达成协议。如果在谈判开始时规定后期限，也是一种谈判策略。心理学指出:当某一后期限到来时，人们迫于这种期限的压力，会迫不得己改变自己原先的主张，以求尽快解决问题。

　　应该在谈判中常有这样的情况，在谈判开始时，就告知对方后期限。对方对此并不注意，但随着这个期限的迫近，对方内心的焦虑就会渐增，并表现出急躁不安。到了截止期这，这种不安和焦虑就会达到高峰。

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