门窗销售有什么技巧

来源：上海新励成口才培训学校时间：2020/2/25 10:00:36

　　销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。作为销售一定要掌握一些销售技巧和话术，这有利于提高销售额。今天给大家分享了门窗销售有什么技巧，赶紧来看看吧!

　　门窗销售有什么技巧

　　学会等待

　　给顾客时间思考。先消费者忧而忧，后消费者乐而乐。如果做到这一点，产品消费量自然提高。有时候消费者的购买意向明显了，但迟迟不下决定，这时可以适当停止自己的销售活动，给消费者更多思考的时间，如此一来，就可以简化消费者的决策过程。

　　欲擒故纵

　　让顾客决定。紧迫感或令人无暇仔细思考，并且会诱发所谓的“匮乏法则”，也就是愈相信某样东西不易到手，就会赋予其较高的价值，所以很多门窗代理商都会善用这个方法，只给顾客有限的时间，迫使顾客必须加速决定，或是让顾客相信产品供不应求，很快就有缺货之虞。比如打开常见的购物频道，它们会加强时间的压力，会在荧幕上显示时钟，让观众知道时间正一分一秒地流逝，而且主持人还会告诉观众产品时间有限，只剩较后几组，这样就促使顾客马上下决定。

　　排忧解惑

　　及时解答顾客问题。当人觉得情况混乱、不知从何着手时，这样的无助感会令人萌生找出解决之道的渴望——不管什么方法，只要能消除这种状况就好。这样的方法门窗代理商也可加以运用。当顾客一走进店里面看到电视上播放的门窗宣传，加上店内的门窗产品介绍图，一般顾客多半会漫无头绪、不知所措。此时门窗代理商再适时地过来提供专业建议，很容易就可以解除顾客的戒心、赢得顾客的好感。

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