推销保险有哪些技巧

来源：湖南芳华艺术演讲口才培训中心时间：2021/4/29 9:46:52

　　众所周知，口才一直是销售人员所必备的一项技能，那么推销保险有哪些技巧呢?下面湖南芳华艺术演讲口才培训中心的小编汇总了一些技巧，千万别错过!

　　1. 挑战

　　争强好胜是人性，抓住人性的弱点，刺激潜在客户的购买意愿，从而促进客户的结账决心。

　　2. 赞扬和鼓励

　　用积极的肯定来强化顾客的购买决定。恭维对顾客是一种激励，能使犹豫变得果断，不能拒绝。这种方法的前提是要确认客户对产品有浓厚的兴趣，而赞扬客户必须是发自内心的语言，表现出真诚的态度。

　　3.替代的方法

　　为客户提供多种选择，并让其从中选择一种。这种方法是用来帮助那些没有交易决定权的客户。换句话说，无论客户选择什么，购买都是意料之中的事。

　　4. 近似的“是”

　　如果你能在沟通过程中一直让客户说“是”，那签单的几率将大大提高。也就是说，向顾客提出一系列有关“是”的问题，从而增强他购买的欲望。

　　5. 从众心理

　　利用顾客的从众心理促使他们做出购买决定。因为人们的行为不仅受观念的支配，而且更容易受到社会环境因素的影响，从而表现出不同程度的从众心理。

　　6. 风险分析

　　用一些感人的故事来增强人们的风险意识和危机感，从而激励消费者尽早购买。

　　7. 突出优点

　　总结保险的优点，从而激发客户的购买兴趣。在行业说服的基础上，进一步强调其保险的优势，让客户更全面的了解保险的特点，巧妙的突出购买利益。

　　8. 询问购买

　　用简单明了的语言直接询问客户是否购买。当交易时机成熟时，你应当提出是否购买的询问，以便于签订合同。

　　该方法简单明了，节省沟通时间，提高订单签订效率，有助于消除客户不愿主动成交的心理障碍，加快客户的购买决策过程。

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