时装买手需要具备那些素质

来源：上海非凡服装设计培训学校时间：2020/8/6 15:35:50

　　随着买手领域的发展，中国诞生了越来越多的职业买手，上海非凡教育作为行业头部的时尚买手培训机构，为社会源源不断的输送着有成为职业买手素质的学员们，也和时代一起见证和推动了这个职业的兴起。

　　而时尚消费市场的发展和人们的审美升级，让越来越多的人越来越多的人了解到“时尚买手”这个职业，并将它作为自己的职业目标。

　　就带大家一起来了解一下时尚买手到底是什么，这个职业需要具备的基本素质又有哪些。

　　简单来说时尚买手的工作职责用四个字就可以总结，那就是“买进、卖出”，为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。

　　听起来好像特别简单，但是这种简单的“买卖行为”背后，是职业买手对整个时尚产业链的深度理解，只有做到如此，才能称之为一名合格的买手。

　　你在产业链的哪个环节？

　　当买手的件事情，就是要搞清楚在整个时尚产业链中，自己存在的位置，在这个位置需要起到的作用，也就是上述时尚买手的定义。

　　你每天要做什么事？

　　接下来就要知道这项工作的具体板块：

　　品牌、客户定位及市场分析

　　品牌&产品企划发展策略

　　产品周期结构划分与组货思路

　　数据收集、跟踪和调整分析

　　销售跟踪

　　你需要具备哪些能力？

　　1 时刻关注时尚趋势和时尚的消费和市场，通过机构发布的时尚资讯和相关数据，结合自身所在的团队情况对未来流行趋势有前瞻性的预测。

　　2 深度了解服装从设计图纸到一件成衣的所有环节和过程：款式、色彩、面料、各类工艺、制作周期和生产成本。

　　3 有丰富的货品渠道，对外的、二线、三线品牌和小众独立设计师品牌如数家珍，熟知全世界各大 SHOWROOM 的举办时间和报名方式，从中挑选出符合品牌定位和需求的商品，在正确的时间以低的价格、正确的数量进行采购。

　　4 能够清晰的规划产品在线下的展现形式，一位合格的买手是一定要了解线下陈列、橱窗展示和货品搭配的，只有这样才能增加采购回来的产品在和 C 端客户接触的时候，可以产生大化的销售。

　　5 强大的商务沟通能力，在成为一位买手之前，你要确定你是一个擅长沟通表达的人，你真的需要双商时刻在线。你要和货品提供方谈到有竞争力的价格，你要时刻跟进生产线的进程，你要和公司的各个部门协同配合达成目的，其中沟通成本是巨大的。

　　6 强大的数据分析能力。你要结合月度、季度、年度从人群、地域、气候、包括政治改革等多个维度进行的销售数据分析，才能在有限的预算下，明确各类货品的占比，以有竞争力的价格得到适合的货品。

　　7 当然，你还要了解商业，了解的商业模式和玩法，了解各种销售终端发展趋势，才能增加你才够的货品在满足时尚审美符合市场需求。

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