重庆销售技巧训练

　　销售要想尽快地促进交易的完成，就需要消除客户心中的疑惑，那这应该要怎么做呢?那今天小编就来给大家分享一些说服客户的销售技巧，一起来看看吧!

　　一、考虑型顾客

　　询问法：通常在这种情况下，客户对产品很感兴趣，但可能不理解你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策。

　　所以要运用询问法，先弄清“病因”，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?

　　假设法：假设达成协议，客户可以得到什么好处;如果不马上做，它可能会失去一些好处，要利用人们的虚伪来促进交易。

　　直接法：通过判断顾客的情况，直接问顾客问题，能直面地了解客户的需求。

　　二、嫌贵型顾客

　　可借用比较法：(1)与同类产品比较。例如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。(2)与同等价值的其他物品比较。××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前需要的，现在买一点儿都不贵。

　　拆散法：将一个产品的多个部件按零件进行拆卸和说明。每个零件都不贵，但合在一起会便宜些。

　　平均法：产品价格按月、周、日划分，尤其对一些高端服装销售有效。根据年数、年数、周数的计算，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品。

　　赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看你，就知道你平时很注重xx(外表、生活品位等)，是不会舍不得买这种产品或服务的。