如何提升说服力

来源：成都华生演讲口才培训机构时间：2020/9/12 11:24:01

　　想要进行说服教育别人，只看别人也是目前的状况是远远不够的，要懂得追寻他过去的经历，才能真正理解学习对方的想法。这篇文章给大家讲讲如何提升说服力：

　　1.建立真实共情

　　在虚假共情中重要经典的一句话来说就是：“你的心思我都懂，可我自己也是企业为了你好啊。“这样的虚伪的同情是很容易被识破，因为你不知道如何站在对方的立场去思考，你只是站在自己的立场，只想实现自己特定的目的。

　　要建立一个真正的同情，我们必须把自己放在对方着想，遇到的另一边是想象发生了什么事，把自己完全陷入对方的情况，并了解对方的想法。

　　在你和对方完全共情的时候，对方也会有心理回馈，会特别信任你。 只有相信你之后，你才会继续听你的。

　　因此，想要进行说服教育别人，只看别人也是目前的状况是远远不够的，要懂得追寻他过去的经历，否则就只能通过分析企业当下的处境，难以充分理解学习他人的行为。

　　2.抓住对方的真实需求

　　人类，包括安全感，归属感，爱，声望，自我实现，因此，不管对方怎么想掩饰自己的需求，只要建立一个真正的同情，我们可以真正的需求找出对方真正的需求是什么。

　　举个例子，一个不喜欢社交的人说他讨厌别人。事实上，他并不是不喜欢别人，而是害怕被别人嘲笑，或者担心别人不够关心自己。当你发现他的真实需求时，你可以告诉他每个人都很喜欢你，没有人会伤害你，那么对方就会愿意尝试社交了。

　　3.打破心理防御

　　有些说服者的核心有强大的防御机制。他们可能不会听你说什么，只是简单地回避它。在心理学上，这种心理又称“对威望者的反叛”。

　　如果你是个威望很高的人，你所说的话就不会被人接受。有时，即使没有你们现在两个的目标是一致的，但这一发展目标从你们嘴里说出来我们就会遭到拒绝。此时，你需要打破对方的心理防御机制。

　　打破心理界限简单的方法是让利益相关者的情况清楚，告诉他们现实。一旦发现对方没有意识到我们自己所面临的困境，你再为对方出谋划策就很容易进行说服对方。

　　说服别人的关键不是让别人同意你的观点，而是为别人的问题找到解决办法。

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