南宁谈判说话的技巧

　　谈判是我们每个人日常生活中不可缺少的活动，不管喜不喜欢，我们都是谈判桌上的谈判者。那今天小编就来分享一些谈判时说话的技巧，一起来看看吧!

　　1. 考虑对方的利益，从对方角度说话

　　事实上，在谈判中，双方在沟通的过程中都有自己的立场。如果别人的立场与自己的不同，抗拒自然会发生。一个聪明的谈判者应该学会站在客户的一边，从对方的角度思考问题。

　　2. 让信息流动起来

　　谁在谈判中掌握的信息越多，在谈判中就越具有主动权。如果我们可以互相沟通，让信息流动，将减少不必要的误解;但同时必须牢记“三不谈”：时间不恰当不谈，气氛不恰当不谈，对象 不恰当不谈。

　　3. 说话要有耐心

　　无论是多么简单的交易，我们都要始终保持耐心，哪怕是一个小小的环节。人们之所以会造成交易不成功，往往是因为他们没有花时间系统地质疑自己的先入之见，或者没有仔细思考自己交易的原因。

　　心理学家称这种紧迫心态为“确认陷阱”——他们没有寻找支持自己观点的证据，同时又忽视了那些能证明相反意见的证据。

　　在谈判中越有耐心，对方就越能看到我们的素质和修养，自然就会愿意与我们合作。

　　4. 多征求意见和想法

　　询问和倾听的行为是用来控制自己不要侵犯他人来维护自己的权利。尤其是当对方行为退缩，沉默或者想说些什么的时候，可用询问行为引出对方真正的想法。

　　了解对方的立场和需要、愿望、意见和感受，并使用积极倾听的方法诱导对方来表达他们的意见，从而对自己有一个美好的印象。的沟通者，善于问问题，积极倾听他人的意见和感受。

　　总之，在谈判中，用“情”去说服对方，总比千方百计让对方让步好，这也是我们必须掌握的重要的谈判策略之一。