南宁谈判中的说话技巧

　　在谈判中的问答中，更多的是一个证明、解释、反驳或推销本方观点的过程。通常，同样的问题会有不同的答案，不同的答案会产生不同的谈判效果。那下面一起来看看在谈判中说话的技巧吧。

　　1. 不要彻底回答

　　不完全回答意味着缩小问题的范围，或者只回答问题的一部分。有时候对方问话，全部回答都不利于我方。

　　例如：“你们对这个方案怎么看，同意吗?”此时，这时，如果马上回答同意，时机尚未成熟，你可以说：“我们正在考虑、推敲……”。

　　2. 不要马上回答

　　对于一些问题，不要马上回答，特别是一些话题可能会暴露我们的意图和目的，应该更加小心。

　　例如，“你准备出多少钱?”如果时机不成熟，不要马上回答。可以找一些其他的借口来谈别的，或者推诿，所答非所问，比如产品质量，交货期等，等到时机成熟再摊牌，这样，效果会更理想。

　　3. 慎重回答尚未理解的问题

　　在谈判中，答方说的任何话都接近于承诺，一经说出，在一般情况下很难收回。与此同时，谈判者的问题往往又深藏“杀机”，这是由于谈判者在谈判中主动获取信息而造成的。

　　所以，如果不知道问题的真正含义，很可能会说一些不应该说的话。鉴于此，对一方的问题必须得到充分的考虑，字斟句酌，慎重回答。

　　4. 不要回答得太肯定

　　模棱两可、灵活的回答有时是必要的。许多谈判者认为，谈判时针对问题的回答并不一定就是好的回答。回答一个问题的关键是知道什么该说，什么不该说，不管答案是否正确。

　　例如，“你打算买多少?”如果考虑先说出订数不利于讲价，那么就可以说“要视情况而定，看你们的条件是什么?”这类回答通常采用比较的语气，“据我所知……”，“那要看……而定”，“至于……就看你怎么看了” 。