商务谈判中的说话技巧

　　谈判的真正本质，是一种思考解决问题的方式，所以谈判就是说服，更是协调矛盾。那么下面和小编来看看这篇商务谈判中的说话技巧的文章，一定会有收获的。

　　一、营造和谐的谈判氛围

　　谈判开始时，好先找出双方意见一致的地方，然后加以阐述，这样就能让对方感觉到自己更像是他的一个合伙人。

　　这样，接下来的谈判就很容易在达成共识上取得进展，而不是相互攻击。在僵持不下的时候也可以拿出双方的共识来增强对方的信心，化解分歧。

　　还可以相互提供一些自己感兴趣的商业信息，或者对一些不太重要的问题进行简单的探讨，一旦达成共识，双方的心理就会发生微妙的变化。

　　二、设定好谈判的禁区

　　谈判是一种非常敏感的沟通，因此，语言要简洁，避免讲一些不该说的话，但在长时间的艰苦谈判过程中，也难免会出错。

　　小编建议可以事先设定好谈判中的禁语，了解哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的内心底线等等。这将大限度地避免陷入对方在谈判中所设的圈套或误区。

　　三、做个软钉子

　　商业谈判虽然比不上政治和军事谈判更重要，但其本质是一场游戏，一场对抗，其中充满了火药味。此时双方都是敏感的，如果语言太过直接或强势，就很容易引起对方本能的对抗意识或遭到反感。

　　因此，在商务谈判中双方遇到分歧时要面带微笑，语言婉转地与对方针锋相对，以免对方脑中产生本能的敌意，使谈判陷入僵局。

　　四、曲线式进攻

　　想要达到目标，就得迂回前进，否则，直奔目标，只会引起对方的警觉和对抗。

　　要懂得引导别人思考，把别人的思考带到自己的包围圈里，例如，通过问问题的形式，让别人主动回答你想听到的答案。