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现金流法则具体内容
1、利润不是现金,只是会计账务处理。
会计账务比你想象中要复杂得多。利润不能用来支付账单,事实上利润会让你放松警惕。
假如你付了自己的账单而你的客户却没有,那么公司经营很快就会陷入困境。
你可能创造了利润但实际上没有获得任何钱。
2、现金流无法凭直觉判断。
不要试图用头脑计算,有销售并不必然意味你有钱,而费用发生了也不必然意味着你已经对此付出代价。
存货在转为销售成本前,你通常要先购买、付款再储存它。
3、增长耗费现金。
这听起来有些荒谬,公司发展好的时期可能会遭遇坏的局面。
曾经在我们销售业绩翻倍时也正是经营艰难的一个时期,公司几乎倒闭。
我们提前两个月开工,但推迟六个月才得到销售资金。
将发展纳入进来,它就好比特洛伊木马,解决办法里正潜伏着问题。
是的,你当然想公司增长,我们都想壮大自己的业务,但必须当心,因为增长要耗费现金。
这属于营运资本问题,你发展得越快,就需要具备更强的融资能力。
4、B2B(Business-to-business)销售耗费现金。
有个简单的观点是销售意味着金钱,但当你做直接销售给另一个终端企业的生意时,事情很少会那么简单。
你把货品或服务随发货单一起送出去,对方迟些时候付款,通常是几个月后。
那些企业都是好顾客,你也不能经常催讨账款,否则他们可能再也不会光顾你,所以必须等待。
当你把东西卖给分销商,他再转卖给零售商,幸运的话你通常能在4~5个月后拿到钱。
5、存货耗费现金。
在销售前,你必须先购买你的产品或生产好它。
很可能你刚开始销售产品,你的供货商已经在要求你付款。
这是个简单的经验规则,每多1块钱存货你就会少1块钱现金。
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