房地产销售人员要怎么做

来源：南通新励成演讲口才培训学校时间：2019/6/17 13:43:01

　　房地产销售过程中基础重要的工作就要数找客户了，有客户才会有成交，没有客户一切都是空谈。以下是南通新励成销售口才培训班小编为您整理的房地产销售人员要怎么做的相关内容。

　　在“快消”行业成长起来后，建议先从小品牌地产商或能代理一手楼盘的大代理商入手，以开发商销售代表做“刚需”楼盘，目标是成长为销冠。

　　不建议做地产小中介，表面看中介代理楼盘多，客户群多，适应面广，但在销售过程中，协调买家卖家价格，有失销售主动权，就听买家卖家在顶牛。

　　一个中介除了和稀泥，“玩”价格中间路线，还能干点什么建设性的活儿?如果遇见态度固执的客户，又是一场竹篮打水的运动。

　　以“销冠”身份加盟地产商，做豪宅或大型商铺销售，业绩优者将年入30万起。该阶段咱们接触的都是豪客群，他们胸有锦绣，个性十足，非销售不能搞定。

　　发动自己的关系网，你的亲戚、朋友、同学都有可能成为你的客户。同时你还可以利用社交软件找到自己的客户群，在社交软件上跟客户聊还有好处是不用直接面对客户，所以在聊得过程中不会紧张，还可以磨练自己的话术。

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