直销高手都在使用的读心术

来源：厦门新励成演讲与口才培训机构时间：2021/4/22 16:45:31

直销高手都在使用的读心术，您了解几个?

　　不少直销人都有这样的困惑，为何有些人能签大单，而自己这么努力为事业付出这么多后还是让客户跑到别人那里去了。直销要签单成功，这样的技巧您不得不懂!

　　一、在短时间内找到彼此间的共同点

　　共同点是开始沟通的基础，在拥有相同兴趣、爱好的基础上进行交流我们的沟通才会更加顺畅，彼此间的距离才会越来越小。要想把销售工作做好，其实就是不断寻找你跟客户之间的共同点，当你们之间的信任感越来越强的时候，你还怕不成交吗?

　　二、充分熟悉自己的产品

　　对自己的产品多熟悉一点，你后期的推广工作才能做得更加顺手。跟客户谈商品的时候，他们难免会问你一些有关产品的问题，你只有更了解自己的产品，才能轻松应对客户的每一个问题。假如你对自己的产品都不熟悉，这样你就无法表现出一种自信，你又怎么把自己的产品销售出去呢?

　　作为销售人员，不光要熟悉自己的产品，还要花时间去了解同类产品，这样你才能更好的服务客户，客户才会相信你。

　　三、给客户一个必须购买你产品的理由

　　做直销的人这么多，销售同一个品牌的直销产品人员也不止你一个，顾客为何要在你这购买产品?我们只有说服客户，让他们主动成交，才能让自己的成单率提上去。

　　多向客户介绍产品卖点，你把产品卖点讲的越详细，越能吸引客户。客户只有对你的产品足够感兴趣，他们才会做出是否要购买的行为。

　　四、通过沟通充分了解客户的真正需求

　　每款产品都有专属自己的卖点，从不同角度去分析我们能看到产品的不同功能，但每个消费者的需求是不一样的，要想提高产品的销量，我们得先把顾客需求弄清楚，这样才能根据他们的需要为对方介绍更适合的产品。如果客户对某款产品的需求不是很大，就算再的人去进行推销也是很难达成交易的。

　　五、用真诚的心去服务客户，学会赞美客户

　　不管是工作还是生活中，真诚是容易打动对方的一个因素。 如果直销人员能用真诚的心去为客户服务，相信很快就能获得对方的信任。

　　赞美是廉价但效果好的方法，学会适当的赞美客户能为自己带来意想不到的效果 。

　　六、为自己保留一个点

　　保留一个点是后的销售攻关策略。当顾客后即将成交但还在犹豫时，你再向客户推荐一个方案往往能起到很大的作用， 你的方法会让客户觉得错过跟你合作的机会会成为自己的遗憾。

　　这样的攻心术，您会几种呢? 要想把直销做好，光埋头苦干是没用的，我们一定要掌握技巧并坚持下去，这样才能让自己看到奇迹!

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