房地产电话销售的5个技巧

来源：南京新励成演讲口才培训学校时间：2019/5/13 15:02:37

　　1.“我现在很忙，没有时间和你谈”，这种答复我们可以这样回答客户：没关系，您看明天下午方便的话，我带资料去您那拜访一下，具体的咱们见面谈。如果客户还是拒绝，那就告诉客户先给他发个邮件，约个下次联系的时间，给客户个缓冲期。

　　2.介绍自己的产品 电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户：例如房子周边环境好、交通发达、价格合适等。

　　3.对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。

　　4.不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出符合客人要求的户型。

　　5.服自己的内心障碍做销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要去跑业务了。要对自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。

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