房产电话销售话术技巧

来源：南京新励成演讲口才培训学校时间：2019/5/13 15:02:09

　　无论你是从事哪一种房地产的，都需要的去寻找客户真正的痛点所在。但是大多数的销售人员在寻找痛点方面都一般。下面就来说说房产电话销售话术技巧，大家千万别错过。

　　房产电话销售话术技巧

　　对于地产销售，不管哪个行业的真正的痛点，我们原来是不关注的，比如说买二手房的，我们的顾客客户，想寻找房子他干什么?他是要住的，那么其实他关注的是什么?是他的居住的舒适度，而在这一块我们很多的朋友是没有说的。

　　举个例子，我们原来的二手房销售人员，当帮客户寻找到某一个方面房源的时候，打电话都是：张哥你好，我是哪个房地产公司的谁谁谁，根据您的情况，我给你寻找了一套房源，您看您这周末有没有时间，我带你去看一下去，我觉得这房子还可以，挺好的。用这种方式邀约客户，往往客户爽约。

　　如果换一种方式，我改成:张哥你好，我是哪个房地产公司是谁谁谁，您前几天到这儿说了一下情况，我帮您寻找一套房子户型图已经发到您的手机上了，我看了一下这个3室2厅的，他们整个的布局特别合理，像您一家四口正好这三居室，他是两阳一阴。

　　你站在这个角度大概的描述一下，而且你告诉他，厨房和客厅之间的布局，或者说厨房客厅和卧室之间的布局也特别的舒服，客厅还非常大，就类似的你找到他居住舒适度的角度，给他说一点点东西，这样的情况下，你的邀约对方，我建议您真的建议您，应该过去看一看。用这种方式才能真正的沟通对方的欲望，而且对方也相信你是一个专业的在帮他筛选户型，找他理想的房源的这么一个地产销售人员。

　　如果你只说很好，或者你认为已经发了户型图了，他能够看到，你错了，户型图那就是几条线而已，是没有感觉的，所以说你用你的嘴巴形容不出来，这是非常关键的，否则的话你的邀约的成功率就会变得非常非常低。

　　卖普通的住宅，道理是一样的，你要说一下是哪个小区，在什么地理位置，周边的配套设施，你大概的提一下就可以了，因为买房的人大部分都是当地人，你只要说出它的地理位置大家都是知道的，你不用形容那么多，所以说在这种情况下你要马上拐到，或者说引到了我们这个小区的整个的户型结构应该是按我个人认为，在咱们遵义是不错的，你要引到他的整个住宅的内部结构设计上，很多人是没有这样说的，或者说他的楼间距、层高是比较理想的，无论您装修了，居住了，还有它的户型结构都是比较好的，可以选择的面也是比较大的。

　　销售别墅的，只是说这个地方周边有什么配套了，这个别墅区怎么质量多好了，什么保安安保措施多好了，这是不够的，你可以形容一下这是仿简欧风格的如何如何，或者说他的他的跃层是什么样的风格?你站到一个的小区风格的角度，多讲一下，他会更舒服，特别是居住的内部环境的风格，你要多下一些力度。我们要让客户产生有效的联想。

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