衣柜专卖店终端销售技巧

来源：南京新励成演讲口才培训学校时间：2019/4/30 10:30:43

　　从2001年末尾，国际兴起一个以定制为理念，主张全屋设计的全体衣柜潮流，从这十年来，一个市场竞争异常剧烈，从企业品牌钩心斗角，到产品更迭选择市场，从专卖店终端销售到各途径品牌推行，美澳衣柜从2007年就末尾提出，品牌营销，不能只坐在专卖店，要将品牌打出去，让消费者自动上门，这就是美澳衣柜不时秉承的“里应外合”销售战略!

　　广州美澳全体衣柜有限公司源于美国美澳定制家具连锁机构，2002年进入国际全体衣柜行业，早期衣柜名企。美澳集衣柜︱壁柜︱全体衣柜︱衣柜移门︱衣柜门︱隔断门︱酒柜︱床头柜︱床︱屏风︱办公桌︱书桌︱梳妆台等配套家具的研发、消费及销售为一体，总部设立在广东广州，在广东佛山拥有近20000平方米大型现代化消费基地，引进全自动化机械设备，延聘衣柜设计巨匠，美澳正在演出全体衣柜连锁加盟新篇章。

　　美澳无论是招商还是做好店面销售，都是认仔细真、勤勤恳恳，就拿美澳多年来积聚的专卖店销售阅历来讲，美澳衣柜总部都会推行一种思想，那就是销售两步伐：专卖店外部销售和外部销售。

　　专卖店外部销售

　　什么是外部销售，顾名思义，专卖店外部销售就是“等消费者上门消费的行为”。既然要等到消费者，如何才干令消费者进店消费或许在店面看产品的时间多呆一点时间，这就要求各专卖店做好以下几点：

　　1、专卖店在选址、店面面积、店面装修上必需到达美澳衣柜的低规范，有才干的经销商可以适当扩展完善一下。美澳衣柜专卖店好是在建材市场、大型卖场或许繁华家居建材一条街上，店面面积应不低于80平方米，装修一致按美澳衣柜VI装修作风，豪华中带着繁复，能在视觉上吸引消费者。

　　2、专卖店销售人员、设计人员必需要专业。一般而言，专卖店的销售和设计人员由经销商自己延聘，但必需经由美澳总部培训、考核经过方可上岗。销售人员必需小气得体，对全体衣柜行业有大体看法，对美澳衣柜产品、美澳衣柜产品价钱、美澳衣柜产品优势所在、卖点所在必需要有深入掌握，大体上认可美澳企业文明并情愿一同维护美澳衣柜品牌，效劳热情，能给消费者带来良好印象;而设计人员更需求专业，一定的空间想象才干，能提供专业的设计方案，对卧室经典规划要了然于心，比如浪漫时兴、古典神韵、繁复作风等，设计人员关于常用的电脑软件须熟习。

　　3、专卖店售后效劳跟进及时，处置妥当。做消费销售型企业，售后效劳很重要，美澳衣柜不时坚持“五年收费维修，终身跟进维护”。美澳这一售后效劳准绳，各专卖店必需贯彻究竟，凡是需求美澳衣柜售后效劳的，专卖店需及时注销，了解概略，找出效果所在，然后合理给出处置方案，并上报美澳总部。

　　专卖店外部销售

　　市场迅猛开展下，如今的专卖店终端销售曾经不能局限于守株待兔的形式，原有外部销售商圈面积增加，有效地开阔外部市场才干让生意火起来，针对专卖店外部销售，美澳衣柜总结出法宝：

　　1、小区营销。当然，小区营销不是说把专卖店搬到小区外面，也不是单纯的在小区摆摊设点，做好小区营销，一定要做足预备，调研、剖析、筹划、创意设计、实施、协调等一系列行为，要摸清小区业主群体定位、消费层次、装修状况，适当组织大型小型衣柜进社区活动，可以连通专业媒体平台传媒等，让小区内更多业主看法美澳衣柜。

　　2、鼓舞老客户引荐新客户。原有客户，美澳衣柜要留住，还要积极鼓舞引荐新客户。这是一个连环效应，美澳衣柜专卖店无论在产品上还是销售人员、设计人员都能让老客户发生深入印象，做好店面销售，就要能让老客户看法的对全体衣柜有定制消费愿望的人群也了解美澳。

　　3、网络营销。如今是网络信息时代，电子商务备受关注，能否在网络上给消费者留下印象，关于品牌宣传意义严重。美澳衣柜从2002年树立以来，不时坚持原创专利产品研发消费，打造美澳特征豪华衣柜，屡次携手央视广告，大型户外广告、移动广告以及网络媒体等，提升美澳产品美澳品牌的度!、

　　4、有效应用装修公司、设计师等中介客户。品牌营销不能单一的直面消费人群，像装修公司、设计师等中介客户所看法和掌握的人群就很普遍，与他们协作，美澳衣柜的客户将更多。

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