全国服务热线:400-6136-679

位置:南京新励成演讲口才培训学校 > 学校动态 > 南京销售技巧培训-报价的五个技巧:

南京销售技巧培训-报价的五个技巧:

来源:南京新励成演讲口才培训学校时间:2019/4/30 10:27:01

  一、对客户的个报价说NO

  顾客的出价是4500,超出了导购的底线,导购不能接受,于是说,这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了,继而继续还价或者决定退出。

  就算顾客的报价没有超出导购底线,在顾客报价后,导购也是不能同意的,要对顾客的个报价说NO,甚至第二个报价,第三个报价都要说NO,即使后同意了,也要表现得极不情愿,这就是极不情愿策略,只是在这里没有细节表现出来。

  二、报价留有余地

  标价是4960,在顾客要求优惠后,导购报价是4870,后主任说底价是4800,而结果是4650成交,比初的报价优惠了310。假设导购方的底价是4650,那她在报价的时候是要高于4650的,这是连猪猪都知道的道理。只有这样才可能给顾客还价的空间,只有这样才可能让顾客有成就感

  在报价和后成交价的中间要经过很多次厮杀,然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平,通过拆左右补右边,拆右边补左右的方式后达成平衡。

  三、价值优势掩盖价格劣势

  顾客常常说的三个字就是:太贵了。即使顾客看上了,也买得起,也常常说太贵了,因为潜意识里都希望再便宜点,都希望能再优惠点,好是不要钱送给他。面对顾客的这三个字,导购很容易陷入被动,有的说不贵,有的说物有所值,有的说是有点贵,有的微微一笑总之,面对这个问题,可以有很多种应对方法。4960元的冰箱,属于高端冰箱了,在普通老百姓看来都是算贵的了,其他的冰箱一般2000左右都不错的了。所以导购在这里用价值优势掩盖价格劣势,而且充满自信:可是我们的冰箱好啊。接下来一定要强调哪里好,尤其是顾客喜欢的那点好。这样,更容易捕获顾客的心。

  四、上级权利策略

  顾客想走,导购就对顾客说,要不您先坐会,我去问一下我们。这是很常用的谈判策略。这里有个很重要的策略,没有单独列出来,那就是一定要懂得挽留顾客。顾客潜意思里是需要挽留的,如果顾客对产品有好感,你的挽留可能让成交成功了一半。顾客往往因为价格不能再优惠而离开,这时导购一定要留住客户,并通过再优惠或者请示来解决。

  这个请示的策略就是上级权力策略。如果导购说,那我再给你优惠100元,那么事情可能变得更加麻烦,顾客知道导购有价格权力,就会不断要求优惠,后不是无法成交就是利润太低。导购要相信:顾客都是谈判高手。

  五、要求对方报价

  在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,导购非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。

  由于顾客看上了这台冰箱,就说出了自己的底价:4500。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。4500的报价导购不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。看来国美和菜市场是一样的,讨价还价声不绝于耳,不得不让人想起黄宏生说过的一句话:卖彩电不如卖白菜。

   更多销售口才销售技巧知识欢迎0元试听我们的说服力销售口才课程!现在咨询享优惠!

领取试听课
每天限量名额,先到先得

尊重原创文章,转载请注明出处与链接:http://www.peixun360.com/254/news/6627/违者必究! 以上就是南京新励成演讲口才培训学校 小编为您整理 南京销售技巧培训-报价的五个技巧:的全部内容。

温馨提示:提交留言后老师会第一时间与您联系!热线电话:400-6136-679