少儿编程的市场营销

来源：童程在线少儿编程培训学校-山东校区时间：2020/10/22 16:37:45

　　说到恐惧营销，典型的例子是保险推销员，他总是谈论一些车祸、死亡和重大疾病来吓唬人，然后目标用户根据他们的保护意识选择购买保险。

　　首先确定的概念是，少儿编程目前是一个典型的存量市场，有极高的上升空间。它现在需要做的不是挑战，而是弥补认知的不足。编程行业在营销中需要的是创造新的需求，满足用户消费的理性或感性因素，并形成一个完整的认知输出链来刺激用户对产品的消费欲望。

　　道格拉斯·霍尔特(Douglas Holt)曾在他的《文化战略》一书中提到，营销机遇往往潜藏在主流文化表达之外的意识形态需求中。现在，参照行业和用户消费的特点，除了编程的主流文化之外，我们还可以从以下几个方面着手:

　　弱需求下的营销转型:从焦虑营销到恐怖营销。

　　孩子学习，父母买单，因此，刚性只能在父母那端产生，父母送孩子去学习编程一般有几个原因——听说学习编程可以防止孩子沉迷于游戏、锻炼逻辑思维能力、理解人工智能时代机器的原理，或者更务实，通过相关的竞赛或考试获得更好的机会。然而，说到底，它实际上回到了我们前面提到的政策因素，这不会给用户留下太多印象，因此，我们需要改变营销思维。

　　说到营销，大多数企业现在喜欢的是情感营销，它大致可以分为三个环节:情绪激发、情景唤醒和裂变传播，这三个环节逐渐触动人们的内心共鸣，尤其是在春节前后，各种各样的情感营销扑面而来，之前刷屏的《啥是佩奇》就是其中的代表。

　　然而，这种情感营销实际上是为了刺激人们固有的情感，显然不适用于非刚性需求领域，多只是美化品牌形象，在转型中很难令人满意。因此，少儿编程企业应该在情感上进一步扩大父母的焦虑，把非刚性需求描述为刚性需求，从焦虑营销到恐惧营销。

　　说到恐惧营销，典型的例子是保险推销员，他总是谈论一些车祸、死亡和重大疾病来吓唬人，然后目标用户根据他们的保护意识选择购买保险。

　　罗杰斯曾提出“保护动机理论”，恐惧营销的科学设计应依次从四个方面进行:1 .威胁严重性——如果真的发生了，会有多严重?2.易遭受性——发生的可能性不高，容易发生吗?3.反应效能——推荐的威胁规避计划能否有效降低威胁?4.自我效能——这个方案对我来说容易实施吗?做起来容易吗?

　　在前两个环节，我们可以从实际情况出发，例如，市场上的房价并不贵，学房区的房价还没有着落，时代变化太快。如果我们想与时俱进，必须从其它方面建立自己的优势。

　　总的来说，恐惧营销也是一种情感营销，它实际上是为了让编程摆脱对考学的刚需缺失，把它放到对心理认知的及时需求阶段，跳出或削弱政策对行业的影响，让父母们心中有一种让孩子学习编程的紧迫感。

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