少儿编程市场营销环境分析

来源：童程在线少儿编程培训学校-山东校区时间：2020/10/22 16:42:15

　　在我们的印象中，就像少儿编程一样，有很多产品不具备必要的特性，那么用户怎么可能愿意购买这样的产品呢?答案是营销。事实上，我们今天学习的编程教育不是个例，它其实也是一个典型的非刚需市场如何做营销的问题。

　　根据“营销之父”科特勒给出的概念，成功的营销大致可以分为市场驱动型营销和市场型驱动营销。简而言之，市场驱动型营销是一种具有及时属性的产品，跟进并及时推向市场。推动营销就是生产市场上没有的产品，或者能够撼动市场并引领行业趋势的产品，少儿编程就是典型的市场驱动型导向的产品。

　　有这样一句话:营销的高境界就是将原少数人的需求转化为刚需，赋予原本平淡的东西内涵、情感甚至信仰，这实际上指出了少儿编程等非刚需性产品在扩张过程中的营销价值。

　　例如，平时随处可见的苹果在平安夜可以高价出售，这是典型的非刚需营销案例。 除此之外，另一个更有代表性的例子是钻石，首先，钻石稀缺性是由人为造成的，然后它被赋予了恒定性的内涵，与爱情有关。后，钻石戒指交换已经成为世界范围的婚礼传统。

　　古斯塔夫·勒庞(Gustave le pen)在《乌合之众》一书中准确地描述了该团体的确证偏见:“大众从不渴求真理，他们对毫无吸引力的证据视而不见。如果谎言对他们有吸引力，他们更愿意崇拜谎言。”

　　平安夜送苹果，送钻石来表达爱情，这样的例子本身就是一个错误的观点，但它可以发展成一种常规的东西，这就是非刚需性产品的营销价值。

　　积极的群体认知指导被称为营销推广，它赋予产品或服务以外的内容价值;消极的群体认知导向是谣言，少儿编程需要通过营销进行积极引导，满足用户对产品的预期属性和魅力属性，从而增强用户学习编程的意愿。

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