说服技巧：顺着对方的思路走

来源：上海內圣口才培训学校时间：2021/8/31 16:39:57

　　顺着对方的思路走，是常用的说话小技巧。在说服别人的时候，不要急着表明自己的立场，先听别人说话，多点头，表示你在专注与附和。先顺着对方的思路引导，让对方觉得你是站在他的立场，征求对方的意见，而不是想要改变对方的观点，这样他就会放松警惕，顺着你的思路，较终达到你想要的效果。

　　对于无关紧要的事，没必要过于坚持己见，多点头就可以了。

　　楚庄王有一匹心爱的马，给它穿华美的衣服，养在富丽堂皇的屋子里，用上好的饲料喂养它，结果这匹马因为喂得太肥，结果肥死了，楚庄王非常痛心，令群臣给马大办丧事，要依照大夫的礼仪厚葬。众臣苦劝，楚庄王都不听，他下令说：“有谁再敢以葬马之事进谏，定斩不赦！”

　　优孟听说此事，走进殿门，仰天大哭。庄王诧异，问其缘故，优孟答道：“这是大王你较喜爱的马呀，理应厚葬！堂堂楚国，地大物博，国富民强，什么排场摆不出来啊！而大王只以大夫的葬礼来葬马，太寒酸了，我看应以国君的葬礼来安葬它。”

　　庄王问道：“那该怎么办呢？”

　　优孟说：“应以雕玉为棺，文梓为椁，调动大量士卒修坟，征用大量的百姓负土，送葬时，让齐国、赵国的使节在前面陪祭，让韩国、魏国的使节在后面护卫，为它造祠庙祀以太牢之礼，奉以万户之邑。这样一来，诸侯各国就都知道把马看得很贵重，把人看得很卑微了。”

　　庄王一听，突然醒悟过来，深责自己险些铸成大错，于是取消了用大夫之礼葬马的念头。

　　庄王葬马，是一件很荒谬的事情，但正面规劝，明显无法取得效果，甚至会因此丧命，因此优孟就顺着庄王荒谬的思路走，把楚庄王认为合理的东西作了极端的夸张，让楚庄王本人意识到行为的荒谬，才心悦诚服的听从建议。

　　在说服别人时，顺着对方的思路，按对方的逻辑去推理、演绎、或进一步的夸张，让对方清楚自己的行为较终可能导致的结果，这样对方就很容易接受你的观点。

　　说服别人时不要正面否定对方的观点：因为一个人的思维不会因为别人的抗拒而轻易改变，同时，正面否定别人会让对方下不来台，可能引起不必要的冲突。

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