新媒体运营的活动形式

来源：银川IT培训学院时间：2020/10/10 10:57:58

    1、活动形式的核心——是否明确活动目的
    真的，这个模块以下的内容可以不看，但这条要刻在脑海里。
    做活动时，时间反问“这个活动核心目的是什么？”找到答案再开始下一步。一个活动能同时满足好几个目的，但是，每个活动有且仅有一个核心目的，请千万要找到它，如果实在模糊，试着罗列出来，按重要性排序，或者直接向项目发起人确认。
    举个例子：
    每日签到，可能的目的是：用户活跃、用户黏性、带来交易等，当核心目的为用户活跃时，用户如何在的页面、短的路径完成签到，是设计活动时考虑的重点，当核心目的是带来交易时，给用户什么优惠、怎样设计能使交易大化，就变为考虑的重点。
    以上例子的表述，是让我们明白重点不同带来的差异，是活动设计时每件事情的重要顺序发生了改变，如果不清楚活动核心目的，可能会在活动开展的流程里，难以对A事项和B事项，进行的排序。
    2、活动形式的核心——是否抓住人性弱点
    选择活动形式的要诀是判断其是否抓住人性弱点，对，没错，竟然不是活动创意，我们一定要非常清醒，这是我们判断能否达到目的的关键指标。

    可以这样理解，当我们要做活动，前期头脑风暴出N个活动创意后选预期效果大化的，判断依据是什么？哪个创意能抓住用户的人性弱点。

    怎样才叫抓住人性弱点呢，可以从三个方面判断：
    一是从人性普遍存在的弱点看，活动形式是否有效，举个例子：奶茶店要提高人流，推出了的“两人同行一人0元”活动，主要抓住的是人的贪婪；
    二是从用户行业突出特点看，活动形式是否有效，举个例子：得到APP邀请罗振宇、李笑来、薛兆丰等若干大咖入驻以此吸引用户，主要抓住用户对KOL背书的认可和追随；
    三是从活动目的看，活动形式是否有效，举个例子：Amazon要推销自家的会员，推出“Prime会员0元试用30天”活动，针对的是用户对新事物决策门槛较高的特点，用户可在0元试用后再进行是否续购的决策，降低了直接购买门槛。
    以上三个方面并非缺一不可，根据实际需要灵活组合，但至少要包含其中一项。
    3、活动形式的核心——能否大限度满足AARRR模型
    一个活动通常可以满足好几个目的，上面我们强调做活动一定要明确核心目的，再添加次要环节使活动更完整时，应尽可能以满足AARRR模型（即获取用户、提高活跃度、提高留存率、获取收入、自传播）进行添加。
    举个例子：百果园的领券活动，点击领取85折券后弹窗提示分享至“微信/朋友圈”券可升级至79折，在以获取收入为主要目的的基础上，新增自传播环节，使活动更完整。

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