商务谈判技巧大揭秘

来源：清远新励成口才培训学校时间：2021/2/23 14:53:25

　　美国谈判学家尼伦伯格认为，一场圆满的、成功的谈判，应该是双赢的，如果你总想自己得势，必然会造成与他人势不两立的局面!想让自己的谈判能力更加厉害吗?今天清远新励成口才培训机构的老师给我们分享一下提升谈判技巧的能力：

　　在谈判桌上，谈判双方通常都会竭尽全力维护自己的立场。例如，一位精明的卖主会把自己的产品功能讲得天花乱坠，以抬高产品的价格;而聪明的买主会鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之处，从而将价格至少压低到对方出价的一半。双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，导致谈判陷入僵局。如果谈判没有陷入僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合的讨价还价，各自都进行了让步，从而达成一个中间价。

　　在自己熟悉的环境里谈判，能显示出自己的威严、信誉和实力。事实上，能够在自己熟悉的环境里谈判的，也确实是有实力的，否则是邀不来对方谈判的。是否能在自己选择的环境里谈判，决定权在占优势的一方。明白了这个道理就要注意运用它。在你比对方强时不要把这个机会错过，在你与对方势均力敌或略低于对方时就要运用一些策略和技巧，把对方邀到你熟悉的环境里来。

　　怎么邀请对方呢?凭借你公司的实力、信誉等等，把目标对准对方公司的某一个人，而不是模糊地对准对方的公司。让你单位高素质的公关人员三番五次邀请对方，适当地夸大对方的到来对双方产生的影响和作用。另外，你还可以创造一些机会，找借口邀请对方来参加你单位举办的一些有意义的活动，可邀请一些对方感兴趣的人物，安排一些对方感兴趣的活动内容以吸引对方。

　　长沙口才培训的老师提醒：在自己熟悉的环境里谈判就要注意一些问题。既然你是请对方到你的环境里谈判，那你就要做好充分的准备，做好各种接待工作。如安排对方与你单位接触，谈判环境一定要高雅舒适等。总之要让对方感到你把谈判当做一件大事来做了，这就说明你是非常尊重对方的，这样对方就会对你的公司产生好感。

　　除了接待工作外，还要把你单位的外部环境搞好。卫生清洁工作，员工精神状态、言谈举止、穿衣戴帽等这一系列的问题虽小，但在对方挑剔的眼光里你必须下一番功夫，否则，可能因为一点小事，对方就会对你单位产生鄙夷，他自己也会不自觉地傲慢起来，这是不利于谈判成功的。要知道对方是不会原谅你单位的一时疏忽或偶尔的失误的。他虽然到你单位来了，但他良好的感觉，他的优越感是不会降低的，这就像他的护身符一样，使他能够抵挡住你在这次谈判中的环境优势。因此，要想谈判取得成功，就要让对方尊重你们单位，让对方感到你的单位在各方面都是有实力的。即便在某些方面低于对方是客观存在的，但此时也要格外注意装饰起来，就像人要去跳舞就得打扮自己一样。

　　这虽然是外在印像，但一切都是从这里开始的。给对方留下了美好的印像，谈判时双方心情舒畅，成功也就成了必然的结果。

　　要想让谈判达到双赢效果，那就得遵循一定的原则。，要知道人们在谈判中，不是为同样的东西而来的。不要认为对方想得到的东西就一定是你必须损失的东西。糟糕的谈判者会试图强迫对方改变立场，而高明的谈判者知道即使立场差别很大，双方的利益也可以是相同，所以他们通过行动让对方改变立场，关注双方共同的利益。第二，不要把谈判局限在一个问题上。第三，不要太过贪心，不要企图拿走谈判桌上的后一分钱。第四，把一些东西放回到谈判桌上，比如给一些额外的优惠

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