摆地摊的口才技巧

来源：清远新励成口才培训学校时间：2020/7/4 16:23:22

　　同地点摆摊，有人一晚能卖1000元，你却只能卖20，大的差别在这里!三分货，七分吆喝，就是再好的再便宜的货品，都要找到来买的客人。如果能把不买东西的人，也吆喝过来买你的商品，就是高手了，这样就能充分提升摊位的销量，自然能赚得比较多了。下面，我们一起来看下摆地摊的口才技巧。

　　1.先对自己所卖的产品的完全了解

　　在顾客面前，我们就是“产品”，如果客人提出问题，你回答得支支吾吾，不明白的，客人印象，就是你在糊弄人，自己都不了解，还让别人用，所以首先要搞明白自己卖的产品。

　　2.敢于开口说话

　　敢说话，不怯场是口才能力的一个前提条件，口才好的人都能在大家面前侃侃而谈。这需要有好的心理素质，能在任何的场合，表现自己。

　　3.掌握讲话技巧

　　见什么人，讲什么话。在摆摊的时候，会遇到不同的人，遇到女性、男性、老人和小孩，都可讲不同的话。因人而异的讲话方式不仅表现出一个人的素质修养，更能让对方感受到你对他的尊重与信任。

　　4.心态摆正

　　不是央求顾客来买东西，而是要考虑顾客来买我们的商品，是帮助顾客解决什么样的需求。端正了心态后和顾客交流的方式就不会一样，不会总让顾客觉得你在强迫顾客买，而是重点把介绍放在商品的优点上，让顾客知道有多高的性价比。

　　例如：我们卖的地摊丝袜10元1双，有顾客也许说人家都卖10元2双，还有10元3双的，你们的怎么这么贵的?这时，你可以回答：质量是不一样的，一分钱一分货。我们这个天鹅绒材质，手感和耐磨都不一样的，价格自然就会高点，而且不起球，弹力好，性价比是高的。那些质量差的丝袜可能穿一两次就穿洞，您就得扔掉了，您可以摸一下，拉扯一下感受一下我们袜子的质量。往商品质量方向上沟通，基本上就能成交了。

　　5.说话幽默风趣

　　看过很多摆地摊的顺口溜，很吸引人的眼球，很受大家的欢迎。原因是说话好听又逗乐，买东西还送相声看，谁不喜欢。很多人一开头就凑热闹围观，本来没有打算购买的，结果受到气氛感染，也跟着买上一些。如果我们性格内向，又口才没这么好的，怎么办呢?我们可以播上一些，或是自己录制的广告宣传，类似“江南皮革厂倒闭了”那样的段子，一样可以吸引很多顾客来围观。摆地摊能做到围观效应是好了，人多就不怕没有人来买了，只要开始有一个人来买，大家都会跟着效仿着买。

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