及时成交客户的技巧

来源：哈尔滨席朗演讲口才培训学校时间：2020/9/8 18:34:45

　　拿单的状态就是让客户主动及时成交，这个或许吗?高手一般都是让客户主动及时成交。那么出售怎样让客户及时成交呢?下面，就随小编一同去看看吧，期望您能满足，谢谢。

　　及时成交客户的技巧一、调查是否是自己的鱼塘

　　记住那是刚刚做完“安邦”方式的时分，我下到湖南某商场的一个镇进行VIP客户拿单的协同拜访。

　　记住那个镇好像是叫三河镇，那天下午2点多钟我们来到了三河镇，并找到了三河镇上大的那家“三和大药房”。

　　我们的业务员进入药房没有做调查，也没有说出我们的控销方式精髓，就直接问营业员：“你们老板在吗?”非常不礼貌的开端。

　　营业员轻视业务员并答复：“不在。”

　　业务员：“什么时分回?”

　　营业员：“这个不必定，或许今日就不回了!”

　　业务员再次放弃，让我们随他一同到下一个店子拜访。

　　但是我在业务员拜访的时分却发现了药房内许多控销企业的产品，所以我确认这家药房就是我们需求的鱼塘!

　　因此挑选合适自己的客户是好的开端，记住不是悉数客户都是你的客户。

　　及时成交客户的技巧二、说出客户想要的及你能增加的

　　学会赞美他人才可以有好的开端，我们业务员只所以失败，有两个原因，一是不知道怎样与营业员沟通，二是不知道客户需求服务与增加。

　　我走到营业员面前说：“你好，我是某某厂首席品牌参谋，今日随我们业务员下来拜访商场，我听朋友说，三和大药房是三河镇上大好的药房，方才通过对悉数镇上药房拜访，我以为确实是镇上大好的药房。”

　　营业员有点不好意思：“谢谢重视!”

　　我没有绕弯子，直接开宗明义：“我们有一个控销的生意机会想和你的药房协作，我们可以做到三项增加，个是三河镇上只做三和大药房一家，第二个是增加镇上假设第二家有货我们采取悉数收购并赔偿你，第三个是90天内无条件换货。”

　　当我还想继续说时，营业员对我说：“你等我一下，我上去找一下我爸爸来和你们谈。”

　　其实不是客户不在，而是我们业务员说话没有水平，没有说出客户想要的，没有说出怎样增加其担忧的。

　　及时成交客户的技巧三、演示产品给顾客看

　　客户从楼上下到店内，马大将我们引导上了楼，我们将企业的控销方式继续强化，再次强化三个增加。

　　通过再次沟通与强化三个增加，客户深信我们的方式可以增加其利益，但是作为一个经营好的药房，客户必定还会关怀产品的质量，所以我们再次沟通产品的质量问题，并且将联邦原料的证明给客户看，这时客户虽然已经认可，但是又不好意思说你的证明资料并不能证明什么。

　　当我们看出客户的目的后，我说：“老板，请到你店内拿任何一个厂家的一个颗粒剂和我们的颗粒剂进行比较，假设我们输了，立马走人。”

　　当我们将产品进行全面比较以及冲泡试验进行后，客户后的担忧处理了，客户当即表示可以协作。

　　及时成交客户的技巧四、说出拿货的利益

　　由所以镇上做，所以我们定了一个5000元的订单和7000元的订单，5000元的订单只要物质返利，没有其他利益。

　　而7000元的订单，我们给予客户一个听价值1980元的“怎样做好促销管理”课程的名额，奉告他只要次开户时才有资历。

　　所以客户想了想，就多拿了2000元的货品。

　　不到1小时，就这样顺畅拿下了7000元订单，在接下来的3小时时间里共拿下2个7000元单、1个3000元单及2个2000元单。

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