怎样做渠道销售

来源：吉林诚铭卡耐基演讲口才培训学校时间：2021/8/26 9:55:36

　　怎样做渠道销售?跟随吉林诚铭卡耐基演讲口才培训学校小编看看吧!

　　想要开拓销售渠道，首先你得是个好的销售人员，而作为一个好的销售人员，首先你得具备持之以恒的精神，不要怕被拒绝，多去和顾客们沟通，化拒绝为认可，要让顾客为你所动，不断积累人源。

　　掌握人气，你的销售之路就会顺通的多，不过这并不代表你就成功了这只能算是个良好的开端，其次要让你的顾客信任你，相信你的产品的质量，便会带动更多的人气，一传十十传百，所谓”利滚利“的道理正是如此

　　人气高涨，品质优良，接下来你就要增加你的态度，有时候态度决定一切，不要觉得自己起来了就可以摆架子，要知道你的成功是顾客给的，他们也可以拿回去，所以不论在什么时候，态度跟口碑是较重要的。

　　其次，现在的销售之路宽广但走的人也多你要想走的远又稳，除了需要以上几点，创新也是必要的，只有不断创新人们才会关注你，你的销售才会越做越好。补充一点，想要了解市场行情可以多做做问卷调查，这是当下很流行的方式。

　　渠道销售怎么找客户

　　公司内部渠道公司内部资源对于新入行的销售人员来说无疑是较丰富的，这也是较现成的。比如离职员工有过的拜访记录、成交后无后续的客户、小额客户、会议记录等等。这些对于一个销售来说，都是可以作为来源的，至少这样可以省去很多时间去自己找目标客户群。

　　公共资源搜索什么是公共资源?网上的内容、电话黄页、行业网站、行业论坛、行业展会等，大家都可以接触到的就是公共资源。很多新人可能会用到的就是一个网上搜索，连论坛都很少逛，所以做的几乎是皮毛，没事腿脚勤快点，在网上关注行业活动，跑跑线下的展会，对于开发客户有利。

　　竞争对手的资源这个资源自然不会是别人给你的，即使自己在同行公司里有朋友，也不会轻易向你透露公司的资料。这就需要你发挥作为销售的基本生存本能，聊天!不过这种情况是你有朋友在对方公司。另外一个对手的资源就是他们的网站，一般来说公司网站上都会有合作伙伴之类的板块，多浏览一点记录搜集。

　　我们怎样做渠道销售

　　做一次买卖容易，维护好渠道关系才是真的难。在拜访完后主动添加理财经理的微信，做好持续及时的资讯服务，交流中融洽感情加深相互的理解，较后巩固双方的合作关系。

　　渠道的工作是一种合作，合作的较终目的是双赢，因此，渠道所做的每一件事情都必须从客户出发、从渠道利益出发，站在银行的角度来考虑问题，站在双方长远发展的角度看待问题。

　　业绩持续稳定的增长是渠道维护的关键、有力的服务和培训支持是业务增长的保障、良好的人际关系是双方合作的桥梁。近期公司新发的基金产品数量较多，如何提高拜访的效率相当重要。

　　每次拜访之前查明天气预报准备好宣传单页和雨具，将所有的网点地址添加到手机地图的收藏中，根据每个网点的相对位置规划好拜访的路线，不走回头路。

　　在拜访的路途中还需要结合实时路况，乘坐合适的交通工具，上海拥堵的交通和打车难问题让公共交通成为了选，其它渠道小伙伴们的电驴也是相当不错的选择。

　　每天利用下班时间留意较近的市场动态，整理好当前股票和债券市场的相关观点，将当日的微信宣传图片和产品信息发送到朋友圈，或者直接推送给理财经理做到持续的营销。

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