销讲的技巧有哪些

来源：成都熊猫演讲口才培训机构时间：2021/9/3 9:42:01

　　都说销售等于收入，其他一切都是成本。从这句话可以看出销售对一个人、一家企业的重要性。有钱人多数都是销售高手，李嘉诚10多岁就开始做销售，特朗普8岁就开始尝试做生意。所以，想改变经济状况首先要学的技能就是销售。

　　销售的方式不一样，销售的结果就会截然不同。真正的大老板都在全力以赴的做一对多批发式销售(销讲)。

　　销讲，就是销售演讲，销售演说。做销售的人，都能切身体会到语言的力量，“嘴巴就是生产力”，一点也不夸张。同样一个客户，有的人久攻不下，有的人却可以火爆售卖。

　　其实，无论从业时间长短，很多销售人员都为自己的口才而烦恼。那么如何改变自己的销讲能力呢？

　　1、销讲开场

　　上台问好——发问需求——WOW的自我介绍——推出主题

　　销讲中有一个叫“七秒原则”，也就是说，如果你在演讲开始的七秒之内没有抓住听众的心，那么他们就很容易分心走神，在演讲后期你再想把听众的精力集中起来那就要花更大的力气，但往往效果也不佳。所以，好的开始是成功的一半。

　　通过三分钟简单的开场，能够与观众互动并迅速吸引他们的注意力。而对于演讲者来说，良好的开场也增强了他们的自信，才能为接下来的演讲内容做好铺垫。

　　2、销讲中场

　　讲故事

　　讲故事，能马上抓住听众的心，让他们跟着我们精心安排的故事情节一步一步深入下去，较后亮出观点，产生共鸣。当然讲故事也是一门艺术，往往同样一个故事，从不同的人口中说出来可能效果千差万别，这里需要注意几点：

　　1、尽量讲自己经历过的真实故事，自己经历过才会更加真实、更加有说服力。

　　2、当然也可以讲别人的故事，但这需要你足够了解别人，合理组织语言，然后不断练习。

　　3、讲故事要有抑扬顿挫、要有互动、要讲出画面感，并且较后要总结。在你的演讲当中，故事感人并不能获得良好的结果，所以在讲故事的时候要铺垫、埋雷，于无形之中解决顾客潜在的反对意见。

　　3、销讲尾场

　　成交

　　在销讲尾场，可以拉线、引爆，发起成交。掌握了的成交话术，通过成交、一对多成交、策略成交和关系成交方法去解决客户的反对意见。

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