售楼人员的销售话术陷阱

来源：沈阳诚铭卡耐基口才培训学校时间：2019/7/15 17:22:28

　　、避重就轻优点夸大缺点缩小

　　你要说一个项目完全没有缺点那是不可能的，但是售楼人员一般不会主动提及项目的缺点。如果你一定要用隔壁项目的优点来比较话，那么就会避重就轻的谈一下。比如你说隔壁项目的价格要便宜一些，但是售楼人员会说我们是准现房或者户型更好等等。

　　又或者说你提到了项目配套有点少，周边没有菜市场等等。售楼人员通常会把周边的一些超市让你作为买菜的。又或者说弱化距离感，现在家家都是用冰箱的，并不需要天天买菜，而且我们离菜市场也不是非常远，一个星期一次并没有什么问题。

　　第二、互相配合的让利套路

　　大家在买房的时候自然是希望有多便宜就多便宜了，但是呢售楼人员能够给你的折扣优惠是很低的。不可否认的是，售楼处不同级别的管理层能够给出的优惠都不一样，如果你能够找到更高的人员也不用跟售楼人员在这里要优惠了。

　　为此呢，一些售楼人员为了能够更加显得有诚意，对于你的优惠要求会说向上级申请一下。有些人是电话，有些人是找一个看似的人进行商量。可惜的是，售楼处的工作人员基本上衣服都差不多，开发商级别的也不会天天在售楼处。所以呢，有的时候这个“”并不一定就是真正的。

　　第三、一个简单的问题可能就会暴露你的真实需求

　　大家在买房的时候通常会关注两个问题，一个是学区一个是配套，如果家里孩子马上要上学的话，往往对于学区房会比较着急。然而如今的学区房信息并不是一定要去售楼处才能了解到，而且就算到售楼处你问了学区的信息也没有关系。

　　但是，这个时候很多售楼人员还会紧跟着问你一句家里小孩多大了，由这个问题就可以推断出你是不是已经结婚，是不是有小孩，小孩是不是到了入学年龄。如果要到入学年龄了，那么对于学区房肯定是比较着急的，售楼人员在后面会有可能对你进行逼定。比如说我们这里的学校更好或者不需要房产证，直接用购房合同就能入学等等。

　　第四、说的再美好再诚信的未来配套都是浮云

　　人都是一个感情动物，有些售楼人员也是比较有亲和力，并且会真心帮助大家买房。不过呢，再真心的售楼人员也不可能给你增加未来的小区配套，况且这些事情她们也说了不算。

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