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销售的定义很单纯,它就是介绍商品以满足客户需求的过程。而对于销售人员来说,销售的定义也是非常简单的,也就是能够找出商品能提供的特殊价值,满足客户的特殊需求。那应该如何掌握以上知识呢?新励成说服力销售训练课程***不仅仅让学员掌握一套技巧、一个策略、一种方法,同时还有是心态的改变、是状态的改变,是心智模式的改变,因为心智模式会影响销售人员思考方式,行为方式、表达方式。成都疫情之后说服力销售口才培训哪家好?推荐成都新励成说服力销售口才培训课程!
课程背景
作为一名销售人员,你是否有以下烦恼?
说词
为什么都是同样的产品,同样的价格,你的业绩却不如别人?为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律?
说话
为什么明知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢?为什么经常容易误解客户要表达的意思?
业绩
为什么相同的产品,业务人员的业绩相差几十倍?为什么你付出成倍的努力,至今仍收入平平?
印象
如何才能够做到“30秒打动客户,建立良好的第 一印象”?为什么轻易给客户亮出自己的“底牌”?
课程介绍
今英销售口才课程,共15课时
销售是什么?
销自己:掌握了如何推销自己;销售观念:销售的理念是交易1
销售中的预备三维度
心态 a.内心恐惧 b.自我设限 c.思维定势 d.认知失衡状态2
成功销售的基础
了解产品(实操产品介绍)和FABE法则;了解客户的哪些方面3
销售的步骤
a.心态准备 b.专业知识准备c.对了解客户情况准备 d.销售工具的准备4
处理异议的步骤
认同:消费者心里是一种防备状态;赞美:人们希望赞美自己的愿望5
销售中的赞美技巧
赞美具体化:对方得意的事,对比性赞美,公开赞赏,赞美对方6
课程收获
教您看对人,说对话,轻松说服,快乐成交!
1了解个人销售实现力的组成部分,针对性提升
2了解成功销售的流程,掌握成交的销售技巧
3学会与客户建议信任和销售沟通技巧
4学习异议处理技巧,增强销售说服力
5学会不同客户的成交方法和跟进技巧
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整合了销售的方法 和技巧,销售技巧训练 聚焦于销售实际操作能 力的提高
知道+做到=得到,对销 售人员来说,仅仅知是 不能创造业绩的。通过 改善销售思维而改变销 售行为
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销售业绩倍增 收入提高
增强与客户之间 的信赖感
打开你的营销 思维及心态
影响、改变别人激励团队
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