课程介绍

学习资料

来源：深圳新励成演讲口才培训机构时间：2021/8/20 8:52:31

深圳新励成口才培训名气大吗

　　深圳新励成口才培训名气大吗？你可以没有高学历，没有硬后台，但不能没口才！因为“好口才”是我们通向成功之路的较大利器。一言之辩胜于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师，口才并非天生的，好口才是练出来的，你的声音传播多远，你的舞台就有多大. 英国前首相丘吉尔说过：“一个人可以面对多少人讲话，就代表这个人的人生成就有多大。

深圳新励成口才培训名气大吗

　　【是否有如下情况困扰】

　　1.跟陌生人或异性说话紧张、面红耳赤、心跳加快

　　2.讲话逻辑思路不清、语无伦次、词不达意

　　3.讲话枯燥无味，缺乏感染力、说服力、号召力

　　4.讲话费力结巴、声音嘶哑发颤、发音含糊不清

　　5.讲话两腿发抖、头脑空白、面部僵硬、手无足措

　　6.性格内向、没有自信、不爱说话、不善交友

　　7.害怕上级、害怕开会发言、害怕参加聚会

　　8.缺乏力、缺乏招商销售力及危机处理能力

　　【报什么培训班提高自信，解决问题痛点】

　　1.当众讲话时心跳加速、不自信、紧张、.恐惧.甚至不敢当众讲话.自信不够。

　　2.当众讲话常常断篇、脑袋短路，想好的话语忘记了.思路不清晰.

　　3.讲出话来语言没吸引力、空洞无味，没有内容，条理不清晰。

　　4.讲起话来缺少吸引力，没有太多感染力.在聚餐，开会时讲话候影响力小。

　　5.说话没有文才，没有新意，人云亦云.和人聊天的时候很干巴、索然无味。

　　6.讲话声音没有穿透力，声音没有磁性.有磁性的声音才更有魅力。

　　7.使自己在人际关系中，讲话受到更多人的欢迎，如鱼得水

　　【为什么我要听这课程】

　　省时间，精华所在。提高沟通的途径非常多：看书，听新闻，参考辨论赛。。。上诉途径，毕竟需要大量时间，オ能有少许进步。学习当众讲话语言表达，就把表达的精华，无私传授给你。表达出你所想的事情，将会为日后沟通创造价值。

—————— 为什么要学 ——————

世界的富豪中有很多是从销售做起

[ 每个人的一生只做两件事情 ]


说服别人要做什么		说服别人不要做什么

—————— 课程内容 ——————

建立关系

说服心理学 ——		和谐关系建立 ——
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：形象，目标性，精神状态。形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满，我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！		如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感。有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解。透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。了解完客户的爱好需求，就可以在推荐产品上面根据客户爱好进行一点的语言加工。

分析需求

顾客需求分析、解决 ——		竞争对手分析 ——
和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!把握好时间、揣摩客户的满足点、改进当初的对他的猜测，得出答案、把握问题关键，追踪终决定者、呈现解决方案、解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑！		开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道。可又有谁真正做到知彼呢？不了解竞争对手的优势劣势，很难从中脱颖而出。有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除.处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！

成交与服务

成交技巧 ——		做好顾客服务 ——
然后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费。交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！　　做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！		已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性！案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中，你的个人业绩的会有提升！