课程介绍

学习资料

来源：深圳新励成演讲口才培训机构时间：2021/7/29 14:08:12

深圳业务员销售口才培训班

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深圳业务员销售口才培训班

　　一个人一辈子成就的大小取决于两个方面：一是取决于你的关系，你和什么样的人建立人际关系，你和这些人的人际关系程度如何;二是取决于你的口才，如何在不同的场合说话，如何说好想说的话，如何说好难说的话，加入新励成口才培训，让你可以轻松、的拥有好口才!

　　新励成口才培训

　　学校优势：

　　以课程实践为主，结合理论技巧，多元化的教学方式!

　　新励成的品牌培训服务机构已经遍布30个站点!

　　外交部外交官演讲与口才训练指定专业品牌!

　　是专业从事演讲口才、人际沟通和职业成功素质教育训练较的机构之一!

　　是“”结合西方卡耐基成功理念和东方人实践的成功素质专业训练机构!

　　培训理念：

　　培养自信心、提升心理素质、和职业素质。

　　口才培训班课程收益：

　　彻底解放您的肢体，让您的声音、语调和表情发挥到高影响力。

　　用故事打动听众，使您的演讲可以进入听众的心里。

　　突破自我，展现魅力，潇洒自如地站在讲台上，成为演说高手。

　　打造专业讲台风采，肢体动作都具有职业风范。

　　始终保持饱满的宣讲愿望和热情，充分彰显个人魅力。

　　提高基本说话及演讲主持技巧，使表达清晰铿锵有力。

—————— 为什么要学 ——————

世界的富豪中有很多是从销售做起

[ 每个人的一生只做两件事情 ]


说服别人要做什么		说服别人不要做什么

—————— 课程内容 ——————

建立关系

说服心理学 ——		和谐关系建立 ——
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：形象，目标性，精神状态。形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满，我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！		如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感。有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解。透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。了解完客户的爱好需求，就可以在推荐产品上面根据客户爱好进行一点的语言加工。

分析需求

顾客需求分析、解决 ——		竞争对手分析 ——
和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!把握好时间、揣摩客户的满足点、改进当初的对他的猜测，得出答案、把握问题关键，追踪终决定者、呈现解决方案、解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑！		开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道。可又有谁真正做到知彼呢？不了解竞争对手的优势劣势，很难从中脱颖而出。有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除.处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！

成交与服务

成交技巧 ——		做好顾客服务 ——
然后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费。交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！　　做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！		已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性！案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中，你的个人业绩的会有提升！