西安销售技巧培训班_业务员口才

来源：西安新励成演讲口才培训学校时间：2019/4/26 17:15:56

　　西安销售技巧培训班_业务员口才，世界上不缺少有价值的东西，缺少的是会推销的人，善于推销才能将自身的价值或是商品的价值找到机会，实现交换。很多人由于没有学习过销售，对销售的方法毫无概念，只能通过自己或别人的经验来推销自己或从事销售工作，往往犯了错误还不知道，既无效率又倍受折磨。

　　【西安新励成教学特色】

　　01.课程采用“参与式”、“教练式”的教学方法，让每位学员在课堂上通过老师的讲解和互动演练进行学习。

　　02.课程将复杂的人际关系技巧总结成简单的训练方法，使学员课程易掌握，课后就可以身心合一地去运用。

　　03.使学员掌握自我提升的技巧，懂得心理障碍的清除法，提升内外能力，在生活和职场中能灵活运用。

　　04.课程中高深的心理学和中国文化的智慧深入浅出地渗透在简单的技巧中，使学员在轻松愉悦智慧的氛围中学习。

　　【西安新励成销售口才教学大纲】

　　第1讲、销售基础

　　A.如何开展销售

　　B.在介绍产品之前要做的事

　　第二讲、建立和谐

　　A.如何开展销售

　　B.在介绍产品之前要做的事

　　第三讲、产品说明

　　A.产品说明的总原则

　　B.产品说明的具体方法

　　C.克服反对的方法

　　第四讲、完成交易

　　A.为什么要引发购买动机

　　B.什么是购买信号

　　C.衡量成交法如何成交

　　D.其他的十种成交方法

　　西安新励成小编跟大家分享销售口才绝招：

　　绝招一：突出亮点

　　客户的时间总是宝贵的，尤其对电销人员而言，客户留给你的时间可能只有两三分钟时间，这个时间内如果无法留住顾客，那这笔生意基本就告吹了。因而，你需要突出你所推销产品的几个亮点和与众不同的地方，比如：“我们的产品采用了先进的技术”;“我们提供贴心的服务”;“你在其他地方买不到这么便宜的”，突出亮点，引起客户兴趣。

　　绝招二：适度的热情

　　热情的语言会容易让客户产生好感，机械木讷的语言是很难打动顾客的，当然，销售人员的热情要适度，过于热情会让客户产生负担，产生抵触心理。

　　绝招三：主动询问

　　销售中，我们会经常发现有些顾客会犹豫不决甚至产生排斥心理，这时销售人员应该主动询问，了解顾客需求，缓和气氛，积极寻找解决的措施。

　　绝招四：换位思考

　　销售时经常换位思考，从顾客的角度出发，说些贴心话，会让顾客产生亲近感，让顾客觉得你不仅仅是为了你的成交量，而是真的为他们考虑。

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