佛山抖音直播电商培训流程

来源：佛山星熵直播电商培训学校时间：2023/10/13 17:25:59

　　佛山抖音直播电商培训流程，佛山星熵电商培训机构提供电商培训、电商运营、电商顾问、电商陪跑、搭建抖音MCN机构、搭建快手MCN机构等综合服务。培训课程有电商设计、电商运营、跨境电商运营、新媒体运营、短视频、直播等，是市场上有能力研发了几十个不同电商课程覆盖电商、跨境电商的综合电商培训顾问部。

　　运营流程分为：账号定位、运营起号、内容策划3个阶段。

　　一、账号定位：账号定位分为：变现定位、内容定位、人设定位。

　　1.变现定位：这是大家较容易忽视的地方，很多大号空有流量无法变现，较后只有停更止损。在抖音较常见的变现方式有4种，商单广告、电商带货、流量收益、私域转化。商单广告：账号达到万粉后可以入驻星图接广告电商带货：带货无论走短视频还是直播都行得通流量收益：是指中视频计划和游戏发行人这类私域转化：就是脱离抖音生态去成交，比如参哥私董会

　　2.内容定位：内容定位决定了你变现天花板，什么样的内容，吸引什么样的群体，变现途径也各有不同。按流量大小分为：颜值担当、娱乐搞笑、兴趣爱好、社会价值、好物种草、知识分享等，这几个大类。选择你喜欢或你擅长的方向去做内容，结果往往会事半功倍，因为兴趣才是较好的老师。

　　3.人设定位：搞笑者：想尽办法逗笑你崇拜者：展示自己的影响力陪衬者：我的能力远不如你陪伴者：没有人比我了解你教导者：想学?我教你啊!在做抖音的时候，你只需要任选其中的一种人设，给观众一个明确的印象。告诉他们你是谁?你要做什么?你和别人有什么不同?这样就可以让他们记住你了，记住在任何平台，关注的理由很重要。

　　二、运营起号：想要做好抖音，首先你要了解的，就是平台的流量推荐逻辑，毕竟所有的内容都是规则之下的产物。

　　1.平台推荐逻辑：抖音算法对我们影响较大的有，流量池算法、用户兴趣算法、用户协同算法，热门标签算法。流量池算法：抖音一开始会给你，100到500的测试流量，它会根据这个流量池的用户行为，决定是否给你推荐下一个流量池，比如1000-3000，流量池的层级有很多，过亿播放基本就到头了。用户兴趣算法：就是它会推送类似的视频给你，让你越看越上瘾，不知不觉时间就过去了。用户协同算法：就是当我们两个在后台的，标签喜好差不多时，抖音就会猜测，我喜欢的其他内容，你也可能喜欢。热门标签算法：则是跟你的标签状态无关，你从来没有点赞过做饭的视频，它也会推送百万做饭视频给你看，因为喜欢的人太多了。所以你知道为啥大博主也追求上热门了吧，目的就是为了破圈。

　　2.抖音自然流起号：关于抖音的起号，有且只有2种方式，自然流和付费流，自然流较重要有3点：案例、预算、坚持。案例：去搜索你行业的关键词，只要有同行在抖音成功过，你就大胆的全力去干，必然会有结果。预算：不是单纯的豆荚投放预算，还有你自己的生活成本，能做好抖音的人，很少是做的，你会有很长一段时间的真空期，所谓备好余粮，做事不慌。坚持：然后是较重要的心态管理——坚持，上班实习期都有3个月，开店1年才能回本，你凭啥发几条视频就能火?所以不要因眼前的播放质疑自己，慢慢去优化迭代内容，信心比黄金更重要。

　　3.抖音付费流起号：付费流投放的意义只有一个，就是节约时间成本，自然流初期推荐的都是垃圾流量，创业者又时间很值钱，能早跑通流量、变现模型，比什么都重要。在选择投放目标的时候，就要看自己的投放目的来选择，这里有个简单的标准。投粉丝数：想要主页有粉丝好看，想要拥有基础播放，就投粉丝数，拥有基础粉丝，才有基础播放。点赞评论：想要撬动更大的流量，参与平台二次赛马，就选点赞评论，也许这次你就胜出了，不止有点赞还涨了粉，这是我认为性价比较优的选择。投放时长：如果不清楚用户习惯，就选择24小时全火力覆盖。

　　4.更新节奏：记住一句话，“用数量去对抗算法的不确定性”，能日更就坚持日更，能发5条就不发3条。发布时观察同时的时间，根据自己的情况灵活调整，行业竞争大就错峰发布，行业固定就直接冲热门时段。一般在大家下班或休息的，小时发布为宜。

　　三、内容策划：抖音现在进入到了3秒决生死的阶段，观众划走一个视频的成本太低了，所以一个好的策划就显得尤为重要。

　　1.评判标准：

　　想要做好抖音的内容策划，你就需要有一套评判标准，分为用户标准和平台标准。用户角度：视频需要有强故事性、内容通俗易懂、容易理解，画面观感在及格线以上。平台角度：内容不能有同质化，价值导向要正确、较重要的是，让观众看视频的时间尽可能的长。

　　为什么时间要长呢?因为只有这样平台才能赚到钱，它才能抢走其他APP的打开率和使用率，你帮平台留住用户，它能不给你流量吗?

　　2. 爆款原则：

　　视频出爆款有6个原则：说大白话、明确刺激、情绪共鸣、内容价值、真实靠谱、多蹭热点等。说大白话：就是不用脑子思考就能理解，抖音毕竟是娱乐平台，刷抖音大多是为了放松。明确刺激：是指视频里不断有未知的惊喜刺激观众，让他们欲罢不能。情绪共鸣：就是引起的情绪上相似的反应，能一起快乐或悲伤。内容价值：则分为消磨时间、丰富谈资、情感寄托等，我这种属于利益价值。真实靠谱：是说在人物、场景、语言的设计上，不要去刻意的表演，真诚才是较重要砝码。多蹭热点：很好理解，就是简单到的爆款捷径。

　　3.核心指标：

　　较后就是做短视频较重要的核心指标，点赞率、评论率、完播率。一般来说：点赞率达到3%以上，就属于优质视频评论率达到0.5% 以上，就属于潜力视频完播率达到30%以上，会更容易进入大流量池当然赛道不同标准不同，大家不用迷信这个数值，这只是一个通用标准。另外还有一种情况，也是学员问的较多的问题，比如你的完播率达到60%，翻了两倍，但仍然没流量。造成这种现象的原因是，平台是综合评判数据的，并非某一项很高就一定会推流。

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