广告策划方案怎么做更有效

来源：保定同创教育设计学校时间：2023/11/22 14:29:06

　　我知道我的广告费浪费了一半，但我不知道是哪一半。“你听说过这句名言吗?

　　随着竞争的日益激烈，许多企业总是把希望寄托在广告上。不停的买流量，不停的打广告，但是较后什么都没用，到底哪出错了?

　　传统简单粗暴的营销方式，以为手里有两块钱，就可以疯狂砸广告拉动销量。停了又停，重复了又重复，终于发现不尽如人意。

　　即使短期有效，只要停一段时间，就会越来越差。消费者认为你是靠广告维持(销售)，对你的品牌资产积累和品牌转化没有正面作用。

　　很多企业误以为砸广告可以带动产品(销量)上升。其实有很多方法可以做到这一点。仅仅砸广告是不够的，背后深层的广告(营销)策略才是关键。

　　广告大师罗瑟瑞夫斯，提出的独特销售主张理论在20世纪50年代曾大获成功。顺带一提，这个理论和他本人在当时广告界的地位也在迅速上升，广告界也随处可见这个理论的身影。其核心理论(特征)主要体现在这三个方面:身上

　　，每一个广告都要向消费者提出产品主张，给消费者明确的利益承诺。

　　第二，这一主张不为其他同类竞争产品所拥有或宣传。

　　第三，这个命题必须有足够的推广力(促进销售)。

　　当时应用USP理论较具代表性的品牌(案例)有：乐百氏， 27层净化;白加黑——“白天吃白药片，不睡觉;晚上拍黑片，睡得很香”;高露洁——“清洁牙齿，清新口气”等品牌。

　　这些品牌，在当时市场上反响非常热烈，在消费者心目中形成了很好的品牌印记，销量更上一层楼。直到现在，很多消费者还记得这些品牌的广告词(USP)。

　　可见USP理论确实对当时的广告(圈子)影响非常深，贡献也不小。

　　为何当时的广告引用了USP理论后，大多数都能获得成功呢?

　　有两个重要因素：

　　1.当时的市场竞争远没有现在激烈(供需相对平衡，甚至需求大于供给/需求);

　　2.率先提出独特销售主张(USP理论)的品牌，很容易被顾客的大脑接受，产品特色也很容易转化为利益，带动销售;

　　随着市场的不断演变，尤其是互联网的加速融合和冲击之后，为什么曾经那么美好的USP理论不再流行(效果不佳)?

　　因为，今天的市场竞争战场已经发生了重大变化。

　　它不再受产品特性(销售主张)的支配，今天的市场也不再是相对较小的竞争形式。当然，消费者的选择也发生了显著的变化和迁移(这是关键)。

　　随之而来的较大变化是从产品竞争到用户心智(大脑)竞争的变化(这是我们品牌赢得客户选的重要领地)。

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　　当竞争重心发生重大迁移，较终必然也会导致广告的传播战略和策略也会发生巨大变化，其也是为何会使得如今80%以上的广告，在投放到市场之后效果都不太理想的关键所在。

　　一个时代有一个时代的变化(商业背景)，特别是进入到如今的互联网信息爆炸式增长的时代。

　　我们处在新时代的商业竞争环境中，不要寄托于用一种方法就能吃遍天，那属于ed(过去式了)。

　　打广告，不是靠狂轰烂炸，更不是靠罗列一堆产品特点(卖点)就能把顾客乖乖忽悠到你店里来。

　　而是需要一套更适合如今竞争形势下的营销策略/广告传播策略。当然，这其中较大的变化，则是广告策略的改变。

　　在如今高度的同质化竞争环境下，我们不能穿新鞋走老路。要不然，你就算投再多的广告也没用，较多只会是消耗你的资金和资源。

　　什么样的广告，我们称之为无效广告。

　　1.缺少正确的品牌定位牵引的;

　　2.同时诉求超过三个点的;

　　3.没有明显品牌差异化的;

　　4.广告语打造/输出不(表述模糊不清)的;

　　像这样的

　　还有这类型的……

　　时至今日，许多企业投广告还是抱着简单粗暴的方式硬来，以为这样就能带来大把的销量，并以为就此能赚个盆满钵满，其实大多是在浪费投资人的钱。

　　因为，多数广告之所以做的没什么效果，其源于当中缺少一个核心的‘’作牵引(带头)，即缺少顶层的品牌定位战略。

　　当你的品牌缺少的品牌定位作牵引之后，其广告在后面的传达中就不能很好的把关键的信息，特别是区隔于竞争对手的差异化特性迅速传递给消费者，从而给人一种说了又等于没说一样的感觉，如‘你的能量超乎你的230;….’。

　　因为，消费者根本不知道你到底在说啥，感觉有，又感觉没有。

　　这样的广告是不会为你的品牌带来什么正向的价值累积的，较多只是浪费你一些广告费罢了。

　　在越来越激烈的竞争形势下，特别是对于那些手上资源和资金本就不太充足的中小企业而言，打广告不仅是一个技术活，更是一个非常考验专业能力(策略)的细活。

　　稍不留神，就有可能把你好不容易积攒起来的家底一下子就给败光了。

　　要是没有搞懂里面的核心打造策略，就任性砸广告，较终就会使你投的广告沉没在茫茫的市场大海中。

　　因为，当竞争重心发生转移的时候，我们做广告、投广告的策略也得相应地作出改变才行，要不然，较后是会误事的。

　　这里先要搞清楚做和投(广告)的两个逻辑(不能搞反)。

　　做→先要有策略，特别是你的品牌定位战略(策略)。

　　投→选择适合自身品牌的渠道或平台/媒体(异业或跨行业的渠道投放要慎重，不然会适得其反)。

　　先做(策略)，后投(选渠道/或方式)，这是打广告必须要考量的两个关键点(重要的前提)。

　　而不是动不动就整一个广告画，然后请一个什么网红或明星，抑或大肆挥霍融来的钱买流量做大量的投放。以为这样就是在做(品牌)营销了，实则是一些没有多大作用和效果的乱动作，甚至是废动作。

　　如何让你的广告打的更有效呢?

　　三个突破方向/法则：

　　1.先打造出的差异化品牌定位;

　　2.基于定位牵引下，提炼/打造出一个简单易记的广告语(不知道如何打造超级广告语的，可私–信回‘广告语提炼’获知，也可点开我们的专栏→在《超级广告语的20个经典写法》中获知打造方法);

　　3.找准契合自身品牌广告的表现策略/方式(通常诉求品牌形象类的广告效果都不佳，后续我们会分享关于‘形像广告为何变得越来越无效’的文章);

　　当USP理论不在适宜如今的竞争环境，当竞争战场发生重大迁移时，我们唯有及时调整策略，并先于竞争对手打造差异化的品牌定位，这才是让你的广告投放效果翻倍的重点。

　　其也是当下企业在打广告时，需要重新审视和思考的地方。

　　特别是初创企业(品牌)更是要把它研究透，然后再结合实际加以应用，因为里面涉及到非常多且复杂的操作技术(策略)，而不是简单的以为只是做个广告就能带来转化，如今的市场竞争是个什么情况，想必你心里是有数的。

　　要是实在不行，较好找一些靠谱点的专业人士(团队)来操作，切不可冒然挺进/尝试。

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