如何打造爆款之选品（1）

来源：深圳北大青鸟计算机IT软件职业教育时间：2023/6/5 16:36:29

　　做电商的人都想给自己的店铺打造出一两个爆款来，这意味着店铺销量、流量的提升。但在众多的产品中，究竟哪些才能成为潜在爆款？以下几个步骤将要细细为你到来如何选款。

　　1、什么时间适合推广？

　　所谓天时地利人和，天时很重要。尤其对于有季节性的产品来说，选对时间推广是非常重要的工作。可以通过直通车流量解析、数据魔方、生意参谋、淘宝指数等工具来了解市场情况。

　　以羽绒服为例，在淘宝指数近一年的搜索指数数据我们可以看出，羽绒服基本从十月中旬开始需求越来越大。11、12、1月这三个月是销售旺季。如果有关注大卖家的应该会发现，像韩都、裂帛等大品牌，在夏末的时候就开始了冬品的预告，这就是市场前瞻性，他们要在产品爆起来之前先测试款式。根据前期的测款数据反馈，再去进行之后旺季来临时的重点主推工作，有的放矢，才能事半功倍。

　　地域上我们看到华北地区更多沿海城市需求更大一些，这主要跟天气相关。后期我们测试推广期间可以结合地域设置，投放搜索占比大的城市，能进步点击率。

　　2、什么产品合适？

　　店铺里那么多产品，到底哪一款值得去推呢？看数据，不是我们自己认为好的产品就强加于顾客，自认为产品多么多么的牛逼，以为顾客一定会买单，不要这样自以为自以为的了。

　　要从哪里找到买家更喜好什么样的产品？根据淘宝数据、数据魔方等工具的属性热销排行，来分析就你的类目还看，消费者更倾向于什么style。

　　3、市场份额有没有你的菜？

　　这里是竞争度分析，查看行业热销产品，可以查看数据魔方-行业分析-热销宝贝排行的数据。这里鬼才分享一个生意参谋的数据参考，生意参谋市场行情里有行业粒度数据，可以看热销产品排行，详情里还可以看到商品趋势、流量来源、引流关键词、关联购买数据分析。这些可以了解更多竞争对手的情况，从竞争对手那里分析我们应该选取什么样的产品与之抗衡，知己知彼方能百战不殆。

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