如何构建少儿美术教育机构体系化

来源：合肥童程童美儿童编程教育时间：2020/11/22 17:53:18

　　在日常运营过程中，需要不断完善各种体系，无论是刚刚创业的学校还是正在发展的学校!

　　1、传统思维

　　学校的发展不仅仅依靠简单的口碑效应，还需要寻找和发展客户。在现在的宣传中，传统媒体的作用不容忽视。传统媒体的优点在于它的宽度，缺点在于它的精度。对于一个新开放的校区来说，采用传统的招生方式还是效果的。

　　2、场景思维

　　在不同的场景中设置不同的业务范围。在场景思维下，寻找目标客户的过程不再是盲目的，而是变成一种有规律，有规模的来开发目标客户群体。

　　然而，什么是优质场景呢，首先是流量集中;其次，组成流量的客户要有高度的相似性，这就意味着他们的需求、情绪和状态都处于相对集中的状态。此外，他们的需求与产品是具有很高的匹配度。在选择场景前，首先要分析产品的目标客户，然后了解这些目标客户日常活动的场景。

　　3、客户池思维

　　客户池思维更具主动性，能随时与客户保持密切联系，通过组织的品牌价值与产品价值的互动传递给客户，使客户更清晰地了解机构的发展趋势，得到客户的认可与肯定。

　　如何建立户池?首先，要从战略层面来看待客户池的建立，要正确审视客户池在机构发展中的重要作用。其次，将场景中的目标客户不断导流到客户池中，由线下资源转移到线上资源。

　　同样同样在你需要的时候这样线上资源也可以随时转化为线下资源，两者之间是可以相互转化，来增加客户池长期处于饱满的状态。

　　4、维护客户

　　(1)同好

　　相同的爱好是人们聚在一起的一个重要因素，这可以确保社群成员有一个交流的基础，确保社群的日常活动。

　　(2)结构

　　一个社群的结构必须有内核，内核主要依赖于批入群的核心成员，这些成员具有一定的影响力，处于一定的角色，形成一个积极的社群氛围。社群需要依靠相应的群体规则来维护和运营。

　　(3)输出

　　这是社群重要的组成部分，要区分一个社群的质量，主要依据社群成员每日为社群成员输出的价值来衡量。社群运营内容为王，每天分享的内容和价值必须具有普遍性和共同性，只有让每个人参与，才能增加社群成员的粘性度和依赖性。

　　(4)运营

　　个高质量的社群也是一个高质量的组织，是通过仪式感进行文化建设。建立一定的组织架构，采用分工负责的形式，在运营的过程中让大家产生参与感和收获感。

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