教育机器人市场新格局

来源：苏州童程童美少儿编程机器人培训学校时间：2019/6/27 15:11:48

　　随着科学技术的发展，机器人已经不再是停留在想象中的一个物体，随着众多的机器人创业公司涌现，2016年，机器人将继续成为创投圈炙手可热的重点投资领域。

　　据研究机构对机器人市场的预测，在2020年前，服务机器人的市场总额将会增长至182亿美金，其中的教育机器人，市场总额将预计达到2.4亿美金，并且会以每年15%左右的速度增长。

　　值得注意的是，在硅谷，一批新的教育机器人公司与以乐高为代表的老牌教育机器人公司形成该行业的新格局。对此，硅谷明星创业企业WonderWorkshop的创始人VikasGupta解读了教育机器人市场的新格局以及该格局下面临的问题。

　　教育机器人产业呈现两大门派

　　当前，教育机器人产业中，一批新兴的教育机器人企业的涌现正在冲击着乐高“一家独大”的市场地位，而整个教育机器人市场也呈现出两大市场分支：分支是以乐高为代表的“硬件技术”派，主要偏重于机器人硬件技术，关注的重心在机器人本身的构造和组装上;另分支是以WonderWorkshop为代表的“教育功能”派，主要偏重于机器人的教育功能，通过将机器人硬件和丰富有趣的学习软件相结合，训练用户编程思维，培养学习兴趣。

　　教育机器人公司容易落入的陷阱

　　在新的市场格局下，教育机器人公司要避免落入陷阱，否则在市场拓展和推广上很难打开局面。WonderWorkshop的创始人VikasGupta为我们逐一揭开了这陷阱并提供了应对策略。

　　陷阱一：过分追求攻克技术难关，而忽略用户群体特征。

　　机器人技术几乎涵盖了所有人类面临的前沿技术难题，这往往让教育机器人公司的技术团队陷入攻克技术难题的泥沼不能自拔，而忽略产品的核心价值并非来自于攻克技术难题，而是来自于用户本身。

　　教育类机器人公司大多瞄准的客户群体是成长中的孩子。这个群体有着特殊的共性，对新事物充满好奇却又常常喜新厌旧，享受探索和学习的乐趣而不喜欢教科书式的说教，有着青春期的叛逆的同时又追求认可和肯定。如何抓住并利用这些特点，让孩子喜欢上机器人，又如何保持他们对机器人编程的兴趣和好奇才是教育机器人公司需要研究的命题。

　　VikasGupta认为，对于孩子们来说，重要的是有趣、好玩。在增加有趣和好玩的前提下，如果产品还能不断地提供新体验，潜移默化地培养孩子的思维能力、创造能力和动手能力，寓教于乐，那么这就是一个成功的教育型产品。作为亚马逊上用户评分高的教育机器人产品，WonderWorkshop生产的Dash和Dot教育机器人产品逃过了很多的其它教育机器人的命运——很快被遗忘在角落。对此，VikasGupta认为主要的原因在于他们提供了一个开放式的平台，并将用户体验和反馈放在位，不忘初心。

　　陷阱二：脱离学校和家庭体系，市场推广受阻。

　　机器人教育的生态系统中，除了产品的直接消费者——学生以外，家长和老师都是不可或缺的重要人物，而由此辐射到的学校和家庭也是生态系统的重要组成部分。学生虽然是产品的直接使用者，但为产品买单的却是家长或者学校，老师又是影响家长和学校做决策的关键人物。所以在老师使用教育机器人辅助教学时，如果操作简单，在课堂上能轻松地使用，那么老师才会向家长和学校推荐。所以，教育机器人是否能够成功推广不仅在于学生的接受程度，还在于老师的接受程度。

　　陷阱三：定价过高，很多家庭无法负担。

　　传统机器人的造价决定了它的定位是高端昂贵产品。但是，教育机器人区别于传统意义上的机器人就在于它浓缩了机器人的特征并拥有独特的价格优势。教育机器人的出现拓展了机器人的市场空间，让机器人可以走入寻常百姓家。

　　然而，目前市场上的一些教育机器人公司的产品定价依旧很高，让很多家庭望而却步。对于很多对教育机器人的认识仍停留在玩具层面的家长，即使抱着想让孩子试试的态度，面对如此高的价格，也就“临阵脱逃”了。

　　对此，WonderWorkshop的解决办法就是提供两种类型的购买方式，一种是买单一的Dot，一个球形的小机器人，价格仅为40美元;一种是买Dash，一个功能更强大的机器人。但无论是买Dot还是Dash，用户所享用的软件平台都是一样的。孩子可以0元下载编程应用程序，对于自己的机器人进行编程，让他完成自己想要的操作。

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