一、开始日期: 2022-11-26

二、课时安排: 7周在线小组科研学习+5周论文辅导学习

三、适合人群

适合年级 (Grade): 高中生/大学生

适合专业 (Major): 希望修读国际贸易、商业管理、公共关系、力管理和MBA等商科专业的学生；希望提高商业谈判技巧和能力的学生；有创业想法的学生

四、导师介绍

Seth

哥伦比亚大学 Columbia University教授

Seth导师现任哥伦比亚大学商学院和国际与公共事务学院的教授。Seth教授同时也是一位的交叉人才，他拥有宾夕法尼亚⼤学博⼠学位和康奈尔大学经济学学士学位。

Seth导师在经济贸易和商业管理中的谈判与冲突解决⽅⾯有超过20年的教学经验，曾在达沃斯世界经济论坛、中⼭⼤学和北京⼤学EMBA项⽬中被高薪聘请担任教学指导工作。同时他在商业管理和贸易管理方面的实践经验尤为丰富，其中不乏公司的身影：例如他曾为Pepsi百事集团、品牌拉夫劳伦POLO Ralph Lauren等世界500强公司提供咨询和培训。

Seth教授的专业教学和学术水平更是在业内家喻户晓。他的多本论作和文章被纽约时报、今日美国等多家重量级媒体刊载。更为重要的是，他的研究和教学材料被哈佛大学相关专业和学院收录并作为正式的教学材料使用，而使用他的研究成果作为专业课程教材的大学更是数不胜数。 

Seth teaches negotiation and conflict management courses at SIPA and at Columbia Business School. Seth also serves as assistant clinical professor at NYU's Stern School of Business. He also serves as a visiting professor of International Negotiation at several programs abroad, including Bordeaux Ecole de Management (BEM) in France and Zhongshan University's Executive MBA program in Guangzhou, China. He has also taught at Beijing University's Executive MBA program in Beijing and Shenzhen, and the World Economic Forum. Seth also serves as a trainer and consultant on negotiations for organizations such as Avaya, Polo RalphLauren, Seedco, Acumen Fund, and the New York City Board of Education. Seth's columns and op-eds have appeared in the Christian Science Monitor, USA Today, and the New York Times. His teaching materials have been published by Harvard's Program on Negotiation and are used by its law school and around the world. He holds a JD from the University of Pennsylvania Law School, and an undergraduate degree in economics from Cornell University.

五、任职学校

哥伦比亚大学（Columbia University）创立于1754年，是一所位于美国纽约曼哈顿的世界私立研究型大学，为美国大学协会的十四所创始院校之一，常春藤盟校之一。在多个榜单上排名美国，世界。哥伦比亚大学是美国历史较悠久的五所大学之一，也是培养诺贝尔奖获得者较多的大学之一，截止2020年10月哥大的校友、教授和研究人员中共产生了96位诺贝尔奖得主。哥伦比亚大学名列2022U.S. News美国较佳大学排名第2名、2022U.S. News世界大学排名第6名、2021U.S. News美国较佳大学排名第3名、2021软科世界大学学术排名第8名、2021CWUR世界大学排名第7位。

六、项目背景

国际贸易谈判是指不同或地区的商务活动当事人，为满足各自需要，通过信息交流与磋商争取达成一致意见的行为和过程。参与到谈判过程的主体代表着不同的文化背景，其价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言和风俗习惯等，这些因素对谈判的成功与否会产生直接影响。因此在面对多元化背景下的国际贸易谈判活动，商业贸易谈判的精髓是什么？雷区有哪些？如何判断谈判对象的需求，找到双方利益平衡点，为己方争取较大利益？ 这些问题的答案，将在项目中一一得到解答。项目将在来自美国学校导师兼行业的指导下进行，旨在帮助学生全面培养商业谈判的能力，为未来的和求职奠定良好的基础。

International trade negotiations refer to the actions and processes of parties involved in business activities in different countries or regions to achieve agreement through information exchange and consultation in order to meet their needs. The subjects involved in the negotiation process represent different cultural backgrounds, values, ways of thinking, behaviour, patterns of interaction, language and customs, etc., which have a direct impact on the success of the negotiations. This project will help students fully develop their business communication and negotiation skills for future career development.

七、项目介绍

随着国际贸易的深化，国际间企业的合作也越来越密切，因此各种层次各种内容的国际谈判层出不穷，想要赢得主动权，精湛的谈判技巧尤为重要。该项目内容主要包括商业谈判技巧和实战模拟分析，旨在通过实际的国际企业商业贸易中的谈判模拟分析和专业的理论研究，为学生提供系统的商业贸易谈判逻辑和话术，学生将掌握如何为一场谈判做准备，判断谈判双方利益平衡点，在谈判中提升话语说服力，较终能够熟练运用谈判技巧提升谈判胜率。学生将在项目结束时自选主题，提交项目报告，进行成果展示。

The course is aimed at developing analytical and communication skills that are necessary for successful business negotiations. Negotiation is described as a complex three-stage process that consists of preparation, negotiating, and post-negotiation implementation and evaluation. The course combines both theoretical knowledge of leading negotiation scholars and practical experience through learning by doing. The students will be engaged in business games, training, group discussions and creative tasks.

八、项目大纲

Interest-Based Bargaining 基于利益的谈判：本周课题旨在帮助学生构建项目逻辑框架。学生将结合所学与所给书面材料，在本周项目结束后，与一位同学完成模拟商业交易，并且在下周项目开始前提交交易结果。

The Most Important Negotiation Skill+ Distributive Bargaining 核心商业谈判核心技巧：本周课题围绕上周谈判结果展开，旨在帮助学生加深理解基于利益的谈判，同时将涵盖商业谈判核心技巧训练。

Creating and Claiming Wealth 分配谈判—谋求财富：本周课题聚焦如何通过谈判谋求财富。

Simulation and Measures of Success 产出财富：本周课题聚焦如何创造“于对方有利；于己方更有利”的谈判交易局面，在谈判中创造巨额价值，为己方谋取好处。

Program Review and Presentation 项目回顾与成果展示

Project Deliverable Tutoring 论文辅导

九、项目收获

1、7周在线小组科研学习+5周论文指导学习 共125课时+不论文指导

2、学术报告

3、学员获主导师Reference Letter

4、EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等级别索引国际会议全文投递与发表指导（可用于申请）

5、结业证书

6、成绩单

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