如何在谈判中赢取胜利

来源：贵阳子易演讲口才时间：2021/7/1 17:59:22

　　如何在谈判中赢取胜利？随着贵阳子易演讲口才小编一起来看看吧：

       1. 不要陷入对方设定的陷阱

　　买方会安排各种陷阱以吸引卖方上钩。例如，对于卖方提议的价格的某个部分，买方会询问底价，然后突然要求卖方删除这部分，并降低总售价，这是一种非常实用的价格谈判技术。

　　2. 暗渡陈仓

　　买卖双方均可使用此策略。例如，为了获得优惠价格，买方可以增加该将来会购买其商品，交易结束后，将来的事将来再说，这也是一种权宜之计。

　　如果卖方想吸引长期客户，也可以使用以下方法：首先获得对方的承诺，成交之后的细节问题必须由对方全权包办。

　　此后，尽管另一方发现他的权益受到限制和控制，但仍必须与你签订长期合同，将服务与保养等项目归你来负责，而价钱却由你来提出，对方不得有所异议。

　　3. 如何应对买家的削价

　　买方应付卖方的方式很多，例如他可以说“对不起，我已经超出预算，我在资金上有困难。”卖方***不能上当。这时候，你必须调查对方实际上的财务能力。

　　对方如果有某项未透支的预算，一经发现，就可以请他改该项预算，挪用。当然，这时候必须了解预算期限，才能与对方事先约好交货时间。

　　4. 如何与对方交换条件

　　大多数人对数字非常敏感，没有人会提供对自己不利的价格。他们通常选择对自己有利的价格和付款方式。

　　有些价格谈判者会将价格进行细分化或者百分比。业务网提醒谈判者这时候就要小心了，因为这也许便是一场数字上的文字游戏。

　　如何在价格谈判中赢得较终胜利，不仅需要详尽的信息共享，而且需要丰富的价格谈判技巧，以免价格谈判中出现失误。

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