1、销售是所有成功人士必修的“童子功”

　　2、生命中重要的两件推销

　　3、不愿意做销售的误区

　　1、强烈的企图心

　　2、强烈的自信心

　　3、行业的

　　4、积极的正能量

　　5、主动出击

　　6、“打不死”的精神

　　7、有效的聪明目标

　　8、未来的成功景象

　　9、灵活地坚持，坚持地灵活

        1、VAK(视听感)原理--"见人说人话，见鬼说鬼话"

　　①测知VAK技巧一：观察眼球转动

　　②测知VAK技巧一：注意用词类型

　　③测知VAK技巧一：观察行为模式

　　2、身体语言同步(镜面映现法则)

　　3、情绪同步，肯定其正面动机

　　4、语调速度同步

　　5、语言文字同步

　　6、价值观信念同步

　　7、三个层面的聆聽技能

　　8、学会闭嘴

　　9、合一架构法

       1、吸引客户的注意力(三位一体脑)

　　2、独特有效的开场白

　　3、陌拜新客户的六件宝衣

　　4、沟通过程中的注意事项

　　5、自己与他人关系上改变的三个方向

       1、客户购买心态剖析

　　2、追求快乐、逃避痛苦

　　3、客户心中的六问

　　4、了解客户需求的六问

　　5、探索客户需求时发问技能

　　①封闭式与开放式发问技巧

　　②三维漏斗提问模式(上堆下切平行)

　　③三个维度提问模式

　　④ 催眠语言模式

　　(1)先跟后带的说话模式;

　　(2)引导式的用词;

　　(3)时间式的用词;

　　(4)隐藏指令式的用词;

　　(5)催眠3+1导入法

      1、客户抗拒原因

　　2、判断“真”与“假”

　　3、化“劣势”为“优势”

　　4、提前打“预防针”

       1、假设成交法

　　2、“三条腿”成交法

　　3、危急理由成交法

　　4、价值成交法(价格与价值)

　　5、强迫成交法(后下手为强)

　　6、维护客户关系--和谐人际关系策略

       1、目标与梦想

　　2、目标成功达成的五个因素及三个必须(可能性、能力、资格)

　　3、目标订立策略--聪明目标

　　4、目标确定法

　　5、创造未来成功景象

　　6、时间线实践目标法

　　7、迪士尼策略