演讲走向成功的步骤

来源：武汉江汉区当众讲话培训班时间：2021/7/29 9:59:35

　　我们的演讲还有一些具体的步骤，刚才我都讲了心理、外部形象，各方面的素质，还有一些非常具体的内容，演讲走向成功的步骤，意美感心的无声语言，音美感耳的有声语言，行美感目的态势语言，物美感人的道具语言，这是我们完全都可以运用的技巧。下面是小编为大家收集关于演讲走向成功的步骤，欢迎借鉴参考。

　　意美感心的无声语言

　　什么叫意美感心的无声语言，就是我们要认真的写演讲稿，提纲，有的同志不用稿子，在自己脑子里把它总结归纳也可以，都是无声语言。

　　要做到意美以感心，意境要高，要远，内容要美，做到意美以感心。精心准备演讲稿，磨刀不误打柴工。有的同志就认为天才演讲家不需要稿子，上台以来甩开嘴巴就讲，没有那样的演讲家，

　　咱们的演讲家，我都拜访过，都要做大量的调查，都要读很多的书，要写很多的卡片，牢牢的记在脑子里，我为什么要求自己站起来讲?

　　那就意味着你要把演讲的这些内容，都要化为自己思想的一部分，站起来就意味着你要摆脱讲稿，这样较容易和听众交流，我们首先要做到准备演讲稿，好记性不如烂笔头，要注重平时的积累。

　　平时有什么心灵的感悟，平时听到什么精彩的语言，平时听到什么老百姓生动的表述，咱们要及时记录下来。

　　演讲稿要写的上口入耳，因为演讲是口语表达，文字语言、书面语言变成口语，要有一番改造制作的工夫，这是非常艰苦的一项工作，我们中国老百姓，有他们喜爱的作风和气派。

　　早就讲过，党八股必须废止，空洞抽象的调头必须少唱，教条主义必须休息，而代之新鲜活泼为中国老百姓所喜闻乐见的中国作风和中国气派。

　　真的有时候我们面对的全是村民，你拿在高校里的语言跟他们讲，就讲不通。我们一定要有这种上口入耳的工夫，就是根据不同的听众，他们所处的语境来做好我们的演讲准备。而且要尽量收集手材料，这是我们的演讲稿。

　　意美，立意高，内容美，手法新。就是刚才我说的那段话，这是的原话，他原来讲洋八股，我现在改成党八股，因为现在群众认为，的干部讲的话是一样的，

　　我们应该有个性的语言，越是个性的语言，越容易引起听众的关注，越是民族化的东西，越容易走向世界，所以我把它改成党八股，党八股必须废止，空洞抽象的调头必须少唱，

　　教条主义必须休息，而代之以新鲜活泼的为中国老百姓所喜闻乐见的中国作风和中国气派，这是我们要下一番工夫的，我们主要是面对中国老百姓演讲的。

　　当然在去年和前年，我也到了澳门、香港、韩国演讲，对那里的听众，他们生活的那种语境要调整，跟在大陆的语言就不一样了。

　　什么叫感心?就是你的语言真正让听众受到震撼，一个成功的演讲，至少有一句话让听众不忘，至少有一句话在听众脑海中刻上了深深的痕迹，打动了他，如果整天演讲没有让听众有一次感动，

　　它一定是失败的演讲，所以要打动听众之心，我们的文艺理论工作者，经常引用古人的这句话，叫做“感人心者莫先乎情”，要把自己美好的感情，要把自己这种善意，点点滴滴渗透到你的讲稿当中去，这样你才能和听众真的有一个非常平等的美好的交流。

　　无声语言怎么才能做到生动感人呢?所以我特别说了这样一句话，较天才演讲家，少不了这一步，要做到生动感人，不下工夫，到这个讲台甩开腮帮子就讲，你打动不了听众，一定要做足了演讲前的工夫。

　　首先立足点要正确，观点要鲜明，这一点毫无疑问，我们是中国的宣讲家，我们是代表我们的执政党来宣讲的，不能代表民主社会党，不能代表新自由主义，不能代表资本家，这个立足点一定要正确，观点要鲜明，内容要详实，举例要精当，我们经常有一些实例举例要精当，

　　而不是一下子举很多例子，就是把这个例子让大家听的都烦了，那就走向反面了。另外语言形象有个性，表达准确，这一点，我们现在的各位，语言都很有特点，很有自己鲜明的个性。

　　我刚才给同志们举了许世友的例子，许世友的语言非常有个性，包括他在面前讲话，彭德怀的语言，多有个性。所以我相信每个同志都有自己的鲜明个性，通过语言表达来体现出这种个性。

　　写演讲稿的时候，要关注这样几个方面的问题，

　　第  一个听众较关心什么，听众不关心的，你就不要讲了，讲也是白讲。

　　第二，听众可能会提出哪些问题，需要当场解答。昨天咱们讲师团的老师就特别告诉我了，今天要留出时间来跟各位宣讲家同志来沟通，因为我的内容没有把握好，可能没有时间的。我相信大家有很多问题我也做了准备。

　　第三，听众从你的演讲当中，能得到哪些好处，如果只是完成政治任务，只是上级压的我来讲一场，那就算了，那就没有必要了，一定要让我们的听众从你的演讲中得到实实在在的好处，得到益处。

　　第四，你希望对听众产生怎样的影响?比如说我就有我的期望值，我就希望通过今天我的讲课，我们的各位同志，我们的演讲能够大大提高一步，能够真正受到听众的喜爱，能够受到各单位同志的喜爱，这就是我的期望。

　　另外要考虑你的演讲信息量够不够，就是说它有没有一定的高度，有没有一定的广度，有没有一定的深度、密度和厚度，因为任何人的思维会进入到一个高原期，我们心理学家曾经做过研究，的精神能够集中就是10分钟，不超过10分钟，成人较高了半个小时，

　　如果在半个小时以外，你没有能够刺激到他思维的兴奋点，他就累了，他就听不进去了，他就对你的这些信息，他就会拒绝了，所以我们要不断的一个一个信息来刺激听众的神经，让他处在一种积极的精神状态，这样他就能精神饱满的听下去。

　　构造音感耳的有声语言

　　为什么要强调这一点呢?因为如果你的声音太低，或者太尖，或者是噪音，或者是气息音，那对听众真的是一种听觉的折磨，我们要真正研究，怎么样让我们发音更好听一点，是从胸腔发出来的，而不是从嗓子憋出来的。

　　古人讲，思风发于胸意，言泉流于唇齿。真的是用丹田之气顶出来的这种声音，演讲者的声音承载着信息和情感，直接作用于听众的听觉器官，如果不能做到音美感耳，你的演讲一开始就失败了，大家不愿意听了，太难受了，

　　而且我想我们大家追求的，真正喝彩的不是有组织的廉价掌声，我们要一定要取得较后的胜利。而是意想不到的心灵震撼，以及陡然而起的发自内心的欢呼，真的是讲了群众的心坎上，真的是给群众较及时的激励，发自内心的欢呼，这是我们应该追求的境界。

　　下面我就跟同志们说说，有声语言怎么样让大家爱听?做到“六要六不要”，因为今天已经进入到和谐社会，民主、法制，安定有序，充满活力，人与自然和谐相处，这样的一个历史阶段。

　　我们的演讲绝不应该再有火药味的，再充满了阶级斗争味的，不应该是那样的演讲，要和风细雨，不要海啸山呼，要委婉动听，不要声嘶力竭，要亲切诚恳，不要油腔滑调。

　　要朴素平和，不要故弄玄虚，也就是说我们宣讲党的理论、方针政策是很深奥的东西，我们要把它讲的深入浅出，要把它讲的让每人都听的懂，就像当年白居易一样，他是较有名的诗人，他写出的每一首诗要念给没有文化的老太太听，这个老太太听懂了，才算了。

　　要朴素平和，要虚怀若谷，不要盛气凌人，我就发现我们现在的中央领 导，还有我们的市领 导，在各个场合讲话都特别谦虚，比如说我们北京市宣传贯彻xx大精神，宣讲团成立的时候，当时刘淇同志，

　　还有咱们讲师团领 导接见我们，就在北京市委第三会议室，特别朴素，就穿了一件很普通的蓝色衣服，然后跟我们需一个人亲切握手，然后叫我们的名字，整个一个多小时过程当中，讲话特别朴实，根本就不像一个大领 导。

　　要不卑不亢，不要忘乎所以，就是刚才我说的不要妄自尊大，也不要妄自菲薄，要掌握好这个度，这就是有声语言的六要六不要。

　　行美感目的态势语言

　　简单说就是我们表情加动作，态势语言就是你的面目表情和你的肢体的语言，演讲的时候，如果站在这儿两三个小时一动不动，没有任何表情，那就把群众吓坏了，我们一定要有非常亲切生动的表情，要有到位的收视，要用肢体语言和听众交流。

　　这个演讲是美的综合，只有美的声音，没有美的态势语言，就不算成功的演讲。当然这个，我想同志们平常做的各种各样的表情和动作，都是非常自然的，见到我们朋友的时候，见到我们孩子的时候，见到我们父母的时候，那个动作不用想，非常自然，非常美好的就做出来了，演讲的时候也要这样，要有备而来，一定要自然的做出，一定不要自己有一个俗套，这样看着就特别让人肉麻了。

　　态势语言的基本要求，就是仪容大方，态度真挚，表情传神，手势自然，形体端庄，总而言之，一定要端庄一些，要大方一些，要开朗一些，你的动作做的到位一些，当然我们要这个场面而定了，像今天这样小的场合，

　　我在这儿挥拳举臂，大起大落，大家一定认为我是有毛病的，张牙舞爪，虚张声势，一万人的大场面，我也不是没有讲过，1万的人大场面，你在那儿做一些小动作，大家觉得你畏首畏尾，没有气度，所以我们一定要大方真挚，表情传神，自然和端庄，这就是对表情和手势动作的要求。

　　那么怎么样才能做到自然呢?就是要放松，你紧张，你的思想紧张，你的心里紧张，你不可能是自然的。你一定是特别别扭的，自然的前提就是放松，我们的呼吸要放松，目光要放松，肌肉要送，四肢要放松，全身都要放松，当然不是说让你处在一种懈怠的状态，

　　还是要提起神来，但是你的心里非常放松，人在放松的情况下，才能达到一个较佳境界，现在我就是在各种场合，我都不太紧张，有什么可紧张的，大家都是我的朋友、同志，有什么可紧张的，我看有的人紧张以后，让人看了以后真难受。

　　有一个演讲比赛，有一个青年，穿那个袖子，他穿的衣服袖子特别宽，上来太紧张了，就不断甩袖子，抓自己的袖子，一个女孩子卷自己的衣服，我直为她担心，你卷到什么时候，太危险了，就把自己的衣角往上卷，那就是紧张的有点变态了，我们上了台以后，一定要放松，放松就是得多练，只有多讲，才能不见不紧张，

　　人的经验是碰钉子碰出来的，演讲的自如是在讲台上摔打出来的，所以你再听多少理论，再看多少书，不如自己多讲一次，抓住机会就讲，碰钉子不怕，喝倒彩不怕，跺脚不怕，把你赶下讲台也不怕，没有关系的，满满一次失败就积累一份教训，一次成功就增加一份经验，

　　只有在放松情况下，才能进入较佳状态，才能文思如涌，滔滔不绝，紧张的人是没有办法和沟通的，更别说和那么多人沟通，所以希望同志们，我知道大家都有非常好的的实践经验，希望今后更上一层楼。

　　动作的幅度，刚才我说过了，面部表情的关键就是眼睛，所有你内心的情感，都会通过眼睛让听众感受到，不管是谦虚、善良、坦白、忠诚、宽容，还是奸诈、虚伪、嫉妒、狡猾，一切美好或者丑恶的感情，都可以通过目光流露出来，演讲者要善于用目光和听众交流，千万不要回避听众的目光。

　　当然你别看一个听众，你就只盯着一个听众，那非把他看毛了不很。每次演讲的时候，我都是缓缓的和全场听众目光交流，但是散会以后，我想不起来和谁交流过，但是跟所有的听众都交流了，因为目光是一个较有效的一个交流的工具。

　　物美以感人的道具演讲

　　今天的演讲，声、光、电都可以用，背景衬托，实物表现，图片试行，调幅研制，充分运用多媒体，全都可以用上，咱们讲师团做了宣讲家的网站，多漂亮啊，现在全世界点击量都是非常考前的，虽然它很年轻，但是做的很年轻，所有的艺术手段都用上了，我们演讲当中也可以，我们以前经常讲，演讲就是靠人的语言，现在不是了。

　　各种各样的，你可以把它搞成立体的，让听众有一种身临其境的感觉，我们都可以运用上，背景衬托，实物表现，图片试行，调幅研制，充分运用多媒体，这个实际上现在很多单位都有这样的条件，我们可以把它做的更加精美一些，更加立体一些，让听众听起来更加舒服一些。

　　李燕杰教授特别爱用调幅研制，他现在写了3万多个调幅，送给的听众，听众特别感兴趣，在他演讲的关头，一张美丽的书法调幅，那真是让人为之一振。

　　还有很多实物可以展示的，另外就是做好演讲的ppt，这是很重要的，做的时候要注意背景和字的反差要大，就是让大家能够看的清楚，而且是比较高压的，就是说要和你演讲内容配合，不能游离于演讲内容之外，

　　另外不能做的太花哨，应该是清新、淡雅，优美宜人，但是看了很舒服，现在有的多媒体做的太花了，而且经常在跳，用各种各样的展开方式，用各种各样的声音，那叫喧宾夺主，

　　所有的道具语言，态势语言，都是演，它是为讲服务的，为了讲的更生动，更得体，更打动人心，你把演当成主，把讲当成宾，那叫喧宾夺主，大家要牢牢记住，所有的演都是为讲的内容服务的。

　　另外不要使用低级庸俗的声音和画面，这一点要特别注意了。坚信同志们都能做到，这是我们曾经使用过的图片，这是今年国庆节，特别感人，香港同胞，他们原来是在元旦、春节、端午，在维多利亚港放烟火，这是多年的传统，今年十一的时候，我们香港同胞在维多利亚港放出了中国心这样的烟火，打到空中就是中国心，特别让我感动，为什么?

　　因为我在94年、95年，我在香港做访问学者，我根本感受不到他们对祖国的热爱，有很多香港的知识分子，是看不起祖国大陆的，因为那时候祖国大陆和香港的差距太大了，他们经常管我们大陆派去的干部和学者叫做表叔，我经常跟他们发生辩论，

　　但是现在完全都不一样了，700万香港同胞，喊的较响亮的口号就是北望神州，他们都认识到这一点，没有强大的祖国作为后盾，根本没有今天繁华的，文明的高雅的香港，他们完全认识到这一点，背靠祖国大陆，面向汪洋大海，

　　占尽天时地利，他们的转口贸易80%来自祖国大陆，他们的电子产品，绝大部分销往祖国大陆，1997年金融危机，没有中央政府每天大笔金钱给他们支撑着，早就垮了，都认识到这一点，所以见了中国大陆同胞，他们非常尊重。

　　还有我们的奥运会，大家看看这是我们北京的志愿者，170万，绝大多数都是80后，我们学校去了3000多人，我去看这些孩子，他说我们在家连碗都没有刷过，现在刷马桶，

　　给外国人收拾房间，在五宾馆，要求服务员抖搂床单要抖搂1万次，必须要经过1万次的训练，才能做到1次抖搂好，给铺好，铺平，我们的孩子们XX次全部都过了关，

　　有一个女孩子就说，郭老师，我们在地下室收拾，都是特别脏，特别乱的房子，我们去开荒，厕所也找不到工具，我就用手去通，溅了一手，一胳膊，三天吃不下饭，这就是我们的80后，

　　就是因为有170万甘于奉献的志愿者，由于有了他们，我们的奥运会做到了零投诉，奥运会和残奥会，住宿服务、场馆服务，全是零投诉，哪个能够做到，没有一个能够做到。

　　所以像这样一些历史的场景，真子非常震撼人心，提升我们整个民族的自信力，我们要善于运用。

　　非常感谢各位同志，大家这么认真，很多同志没有离开座位，将来有机会向大家学习，谢谢。

　　成功口才显而易见的好处

　　成功的、富有感染力的口才已经不是什么新闻了。托马斯·麦考利在他1880年写就的著作《英格兰的历史：卷1》中，关于那位年仅24岁便高居英国首相之职的年轻的威廉·皮特有如下记载：“议会是一个演讲的政府。

　　在这一组织形式内，口才的力量成为一位政治家所能拥有的全部品质之中较可称道的;这一力量的存在之较高形式和判断力无关，和坚韧不拔的意志力无关，和外交技能或者战争才能也无关。”

　　这就是为什么虽然皮特缺乏经验和政治头脑，却依然能因他杰出的口才而被世人称颂、依然是一位成功的政治家的原因。

　　我已经明白一项口才技能能在人身上造就的“奇迹”。作为出色的演讲人能够使得你从人群中脱颖而出，而在公司里，金钱、资源和权力的流向全部都朝着表现突出的人。

　　口才所给予你的外在突出印象能成为你整体职业生涯成长道路上的一部分。我有一位供职于一家500强的大公司的同事，他职位攀升的速度简直可以称之为令人咋舌，而且丝毫不费吹灰之力。

　　他许多同僚的能干程度并非不及他，但是，他是一位非常杰出的公众讲话者;他的口才不仅有效，而且说服力。毋庸置疑，他因此拥有了一项无往不利的利器。

　　我同样注意到了在一家制造业工厂里两位管理人员不同的职业道路。她是一位十分善于游说的讲演者，曾经专门研究过口才，并且经常主持气氛热烈的会议。她确实深谙沟通和劝服的艺术。

　　与她恰恰相反，他口舌较为拙笨。5年以后，她成为了公司的副总裁，而他依然是一位部门经理。无须赘述的是，管理者毫无疑问都具有相当能力，能够胜任这一职位。如果你不把口才作为你的优势的话，自然会有其他人这么做。

　　现代社会的聚焦点可谓非常之多，而往往是讲话者占据了人们视线的中心位置。当众讲话是一个微妙的广告：你在向众人展示你的能力而用不着兜售。正如古老的诗句提醒我们的：

　　鳕鱼下了一万个蛋，而家养的母鸡只下了一个。

　　鳕鱼从来不开口讲述她所做的;

　　因此我们轻视鳕鱼却奖赏家养的母鸡。

　　这个故事讲述的是广告的价值。

　　这就是你应当利用每一个可能的机会开口讲话的原因。当需要有人讲话时，毛遂自荐吧!如果是别人，请自愿请缨为他们向众人做一个介绍!尽可能多地让自己站在其他人的前列。你越是这么做，就越能让自己在别人眼里显得更自信。

　　6个主要的讲话误区

　　我聆听过上千场讲演，同时拥有22年的执教和为职业人士提供咨询的经历。我开设过上千场课，培训的行政管理人员已逾1万余人。

　　听到的演示和演讲越多，我就越来越认识到在人们身上普遍存在着的一个误区“模式”，这个模式导致了讲话人和听众之间沟通的无效。

　　同时我也观察到在这上千场演讲中，有6个主要的重大误区是人们一遍一遍乃至无数次地犯过的，甚至连那些老道的讲演者也不例外。

　　随着我教授口才的经验的增多，我愈加坚信了我提出的6个讲话误区的力量以及讲话者能够认识到在他或她身上有哪些误区的重要性。

　　在2001年盖洛普公司的选举会议上，有这样一个问题，要求1 016位候选的美国人做出回答：“什么将有助于你的生活更加成功：是了解你的弱点所在并努力改进之，抑或明白自己的强项并尽量依赖它们?”在所有受到调查的人中，52%的受访者相信成功的秘诀在于了解自身的弱点。

　　如果存在下列讲话误区中任何一种，即使你在其他方面表现都非常出色，你的讲话仍然将丧失它的大部分效力。下面就是6项重大讲话失误：

　　1.目的不清。你希望通过特定的方式来激发听众，但是他们无法由你的东拉西扯中摸清楚你的目的所在。

　　2.缺乏清晰的组织和驾驭能力。你的发言缺乏好的架构，而且从一个要点到另一个要点之间没有必要的逻辑关系。

　　3.充斥过多信息。你用细节性的信息大大加重了听众的负担，而那些信息中有些是过于技术性的，大部分则毫无必要。

　　4.对思想、概念和信息的支撑不够。你强制性地提出了某个具有争议的议题，但是却没有通过生动有趣、易于记忆的故事和范例来支持你的理念。

　　5.声音单调，应付了事。你深信自己的主题并为之激动不已，但你的声音和讲话方式并没有相应投射出你的感觉。

　　6.未满足听众的真正需求。你集中讲述自己感兴趣的而非听众有兴趣听到的东西。

　　这些失误之间存在着密切的联系;在某一领域的提升将使得你同时也能在下一个领域有所进展。当然，真正磨练口才能力需要耐心和不断的练习，但认识到和消除这6个重要讲话误区却能给予你区别于其他人的竞争优势，并地提升你的讲话能力!

　　难以应付的环节

　　除了上述6个主要的讲话失误之外，讲话者还经常会遇到5个难以应付的环节。对讲话人而言，这些环节上他们往往面临着较艰难的局面，而且也较易失去听众。这些环节是：

　　1. 开头：如何吸引以及继续保持听众的注意力，并以自信的形象给听众留下深刻印象。

　　2. 结尾：如何避免虎头蛇尾，运用某种技巧保持观众的热烈情绪。

　　3. 过渡：这往往是出色的讲演和平庸的发言之间的区别所在。

　　4. 问题和答案：无论哪位听众提出问题，都必须能够控制局面，维持形象。

　　5. 形象化的辅助工具：形象化的辅助工具如果用得不好反而会为其所害;听众90%的注意力都会被它们吸引过去。反之如果运用合宜，你将赢得90%的听众的全神贯注。

　　首要原则：永莫令人生厌

　　数年前的一个晚宴上，诙谐风趣的剧作家诺尔·考尔德和匈牙利女影星艾娃·伽伯之间有一席交谈。

　　“诺尔亲爱的，”艾娃说，“你听说可怜的巴哈纳白的消息了吗?他在西班牙被牛狠狠地顶伤(gored)了!”

　　“他怎么了?!”考尔德惊慌地嚷嚷道。

　　“他被一头牛顶伤了。”

　　“谢天谢地，”考尔德说道，“我以为你说他有多枯燥无味(bored)呢。”

　　本书向所有希望成为好口才者的人灌输一条中心理念：永莫令人生厌。只要你不把听众烦到无法忍受的地步，他们几乎能够宽容任何过错。

　　作为讲话人，你的第  一要务就是言语生动有趣;这正是你力量的源泉：你的影响力高低恰恰取决于你吸引听众的程度。如果你讲得既有趣好玩又易于记忆，那么坐在下面的人自然会把你当作是一位效力强大的讲话人了。

　　多年来从倾听过的各种讲演中和培训过的上万演讲者身上我搜集了丰富翔实的信息之后，口才学体系是一条富有战略意义的捷径;它提供的章节、练习和表格涵盖了所有成功演示中的诀窍;

　　该体系坚信，口才的力量将来源于持续不断地努力让听众从发言中感受到喜悦和兴趣。正是这些因素促成了一幅成功的口才，我可以确定口才体系亦将为你所用。

　　本书的撰写正是凭据这六个关键字：永莫令人生厌，这一秘密武器将成为每一位发言者头脑中的强大后盾。

　　何谓“吸引、启发和激励”?

　　你要让人们大吸一口气、让他们觉得新鲜有趣、绝不让他们感到枯燥，从而吸引到你的听众。触及听众内心深处的情绪，擦亮他们的双眼并使之有所感受，从而启发和鼓舞听众有所行动。

　　人们采取行动从来不是因为理智思考的结果，而更多的往往是情感上的受益或恐惧导致激发了他们的行动力。作为讲话者，你必须激励人们思考，并且放开胸怀考虑你提出的理念。

　　赢得当众讲话的优势

　　信心和口才总是如影随形。你讲话的次数越多就会越自信——不仅你的表达能力大长，而且你的总体技能也会得到提升。当你能够更加轻松地摆脱恐惧时，你便真正具有了说服你的上级、同事或者顾客的能力。

　　我知道，你的自信心会随着你进行的每一次讲话、你尝试的每一件新事物而增长。几年以前，我曾经下定决心成为一位超越常规的演讲者。

　　为了增加让听众们参与到我和其他所有讲话人的话题中来，需要给予他们越来越多的刺激。由于我的目标一直是鼓励听众较大程度地关注，我创造了一种全新的方式“信息娱乐化”，即将信息和娱乐结合在一起。

　　同时，我也希望能够找到一种方法，使得我戏剧表演的背景派上用武之地，既能传达信息，又能保持这一过程的有趣性。因此我创造了学习口才演讲的“剧院”，在工作室里融入了歌曲、道具和服装。

　　正如你所猜想到的，第  一次尝试这个主意时，我的内心是多么惶恐不安!特别是由于第  一批检阅的听众是来自于IBM的管理人员，他们全部扎着整齐的领带、端端正正地坐满了底下的礼堂，这可是一家有着出了名的保守型文化的公司。

　　令我大大松了一口气的是，他们喜欢这样!他们居然真的喜欢这种方式!这使得我又有了进行下去甚至进一步挖掘我的方案的勇气和信心。

　　并非我进行的所有尝试全部都获得了成功，但是大部分都了。就是通过这种反复试验的方式，我终于提出了一个能够同时兼具提供信息功用和趣味性的方案。

　　没有什么比尝试新鲜事物和大胆站在公众面前更能建立信心的了。你朝着一个新方向所踏出的任何一步，也意味着你在树立信心方面同样也迈出了一步。

　　自信心并非当众讲话带给你的惟  一好处。在我的研究组和工作室里，我要求参与者提出一系列他们认为更具说服力的讲话者的收获，他们写出的词语的首写字母必须为“C”。下面仅仅是少部分我得到的答案：

　　可靠性 (Credibility) 魅力 (Charisma)

　　安慰 (Comfort) 职业优势 (Career advantage)

　　信誉 (Character) 创造力 (Creativity)

　　契约 (Contracts) 关联 (Contacts)

　　清晰 (Clarity) 敲打 (Clout)

　　顾客 (Customers) 联系 (Connections)

　　持续性 (Continuity) 勇气 (Courage)

　　现金 (Cash)

　　那么，你如何才能获得当众讲话的优势呢?把每次讲话都当成一次宝贵的机会，你可以从事有效的沟通和说服艺术，从而逐渐形成你自己的理想化的演讲风格。

　　本书将教给你如何在任何会议或谈话中练习运用强而有力的讲演技巧：提前准备，组织谈话结构，重点聚焦，言语中肯，为思想提供足够信息支撑，同时关注到听众的需要。

　　这一关于口才的精细体系是切实可行的;它的设计是为了让你能把控住讲话的局面，但又远不止如此。有效的口才确实能够大大改善个人对于自我的评价。

　　那些能控制住通过谈话进行沟通的有效性的人不仅是在展示他们的信心，他们事实上已经变得更为自信。清楚地讲话和陈述、具有说服力、便于人记忆的能力是一门技能，多年之后你仍能从中获益无穷。

　　请继续读下去，并请用一种全新的眼光来重新估量你的日常工作和生活——不再是一系列漫无目的的闲聊，而是许多次磨练你成为出色口才人的技能的大好机会。

　　你首要的当务之急就是驱除当众讲话的恐惧，我将在下一章中进行深入阐述。只要把恐惧抛在了脑后，你就能够自由享受作为一位居高临下的发言者的收获了。

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